当你泡在浴缸里，是否惊叹于沐浴球能让沐浴变得如此惬意？沐浴球（也称“泡澡球”）有彩虹般的颜色、迷人的香氛和可爱的形状，为用户带来令人沉醉的沐浴体验。那么你是否知道，其实制作沐浴球很容易？
如果你是个具有创新精神的人，正琢磨着要把某项爱好转化成生意点子，不妨考虑一下沐浴球业务。沐浴球的制作和销售成本不高。沐浴球业务对首次创业的人来说，是一个完美的低风险尝试。如果你可以找到利基市场，即可从蓬勃发展、新手友好的家庭SPA体验市场中获益。
目前，全球沐浴球市场的估值为1330亿美元（约9310亿元人民币），预计到2030年，有望增长至1890亿美元（约1.323万亿元人民币）。事实上，沐浴球如此受欢迎，已有数以百万计的Instagram照片专门记录这些色彩缤纷的小球。
本文阐述了制作沐浴球和采购原料的过程，还有如何靠沐浴球业务盈利。
为何要开展沐浴球业务？
开展沐浴球业务有好几方面的优势，首先，你在自家厨房里用便宜的原料就可以制作，也不需要机器。
沐浴球也非常受欢迎。在过去几年里，沐浴球已经成为一种全球趋势，并成为人们日常生活中的自我护理方式。而且其发展趋势丝毫没有放缓的迹象：根据谷歌趋势，“沐浴球”（Bath bomb）及其相关词汇的查询量在过去五年内稳步增长。
这是一个利润丰厚的市场，消费需求不断上涨，除此之外，以下是你应该考虑制作沐浴球并利用这一趋势赚钱的其他几个原因：
- 启动成本低。由于你家中可能就有所需的大部分原料，所以开展沐浴球业务的成本是非常低的。
- 不需要很大空间。因为沐浴球小巧紧凑，你可以轻松在自己房子里储存额外库存，而无需额外支付仓储费。
- 易于定制。接下来，我们会介绍一个简单的沐浴球配方，作为你的自制指南。不过你可以替换一些有趣或罕见的原料，让你的产品与众不同。
沐浴球业务许可要求
从产品角度来看，沐浴球可以归属于两大类：化妆品和药品。你的产品属于哪一类可能有点难以定夺，但这基本上取决于你如何宣扬你的沐浴球功效。如果你宣称它对精神或身体有益，那它就会被当作药品。否则，它就是化妆品。
下文列出的大部分沐浴球都属于化妆品，并被管理机构定为肥皂或乳液。如果你计划宣扬沐浴球的药用价值，你的沐浴球就必须通过药监局（比如美国FDA）的审批，以证明其有效性。
FDA审批可能是一个昂贵且耗时的过程，但你可花钱雇佣第三方为你处理审批流程。全球保健产业的总值达5.6万亿美元（约39.2万亿元人民币），因此投资此类产品可能会带来良好的商业效益。
各国的审批要求各不相同，你需要向当地政府咨询更多关于如何注册美容类沐浴球业务的信息。
沐浴球类型
现在，你已经了解了这一极具吸引力的个人护理趋势，下面就来看看你可以考虑制作的常见沐浴球类型，以及潜在的目标市场。
经典球形沐浴球
Gather & Harvest
大多数人对这款经典沐浴球很熟悉。它们通常是球形的，有各种颜色和香味。这类沐浴球被视为大众市场产品，拥有广泛的客户群。
珠宝沐浴球
Royal Essence
似乎舒缓精油和璀璨星河般的水还不够奢华，有些品牌还喜欢在沐浴球中加入珠宝，宠坏他们的顾客。Charmed Aroma和Fragrant Jewels等流行品牌以这类产品而闻名，它们是送给心爱之人的绝佳礼物。这类沐浴球品牌的目标顾客通常是16至35岁的女性。
水晶沐浴球
Simply AC
对于喜欢闪闪发光又令人放松的沐浴体验的人来说，要的就是水晶沐浴球。这些产品中添加的水晶或晶体吸引了消费者的眼球，尤其是越来越多的消费者相信水晶具有疗愈作用。
水晶疗愈曾经只属于新纪元族群，现在已经成为价值数十亿美元的主流产业。尽管如此，这类产品大多是卖给20至35岁之间的都市女性，她们的可支配收入高于平均水平。
定型/主题沐浴球
The Cabinet of Curiosities
有些品牌选择了跳出框架（或球形）的思考，将产品设计成不同的形状和尺寸。
无论是作为新娘或婴儿送礼会的礼物、糕点爱好者的礼物，还是孩子们的欢乐洗澡时间，都有一款主题产品可以满足任何消费者的小众需求。从心形到甜甜圈，从镇静剂到精灵球，对沐浴球形状的唯一限制就是你的想象力。
芳香疗法沐浴球
Honestly Margo
这类沐浴球采用治疗级精油制作而成。从植物的叶子、花朵和种子中提取的精油可用于治疗各种身体和情绪疾病，如压力、皮肤干燥和消化问题。
这类沐浴球产品对消费者具有巨大的吸引力，盈利潜力非常可观。
由于芳香疗法是一种声称具有治疗功效的替代药物，因此添加了精油的沐浴球产品被归类为药品，而不是化妆品。因此，如果你打算销售具有药用功效的沐浴球，那么你的产品必须经过药监局（比如美国FDA）的有效性和安全性审批。我们强烈建议你切勿绕过这一步骤。接受FDA审计可能会带来严重的法律和财务影响，你不会想陷入这种困境的。
如何制作沐浴球
Whipped Up Wonderful
一旦决定了要制作哪种类型的沐浴球后，你就可以开始动手了。
搜集原料和物资
沐浴球制作起来非常简单，只需要几样必需品。虽然你可以替换其中一些成分来定制你的沐浴球，但基本配方需要：
- 1 杯小苏打
- ½ 杯柠檬酸
- ½ 杯泻盐
- ½ 杯玉米淀粉
- ¾ 茶匙水
- 2 茶匙精油（薰衣草、桉树、玫瑰、柑橘和柠檬草是最受欢迎的泡澡精油）
- 2 茶匙基础油（荷荷巴、甜杏仁、椰子、橄榄油，甚至婴儿油）
- 2 茶匙乳木果油，用于额外保湿的“黄油”沐浴球
- 几滴食用色素（确保它不会染色）
- 模具
- 可选项：干花、蛋糕糖饰、闪光粉、水晶等
💡提示：如果制作形状独特的沐浴球，你可以购买用于烘焙或将冰冻成特定形状的硅胶模具。它们在制作过程中能够保持原形，且易于清洗，可以帮助你批量制作多款产品。
DIY沐浴球制作分步指南
首先是分别混合各种原料。将湿的和干的原料放在不同的碗里，然后再将这两种原料慢慢混合在一个碗里。
混合干原料
除了柠檬酸外，将干原料放在一个大碗里搅拌。
混合湿原料
在另一个碗中倒入所有液体原料并搅拌。
将干湿原料混合并搅拌均匀
将液体混合物倒入装有干原料的碗，搅拌至混合。慢慢加入柠檬酸并继续搅拌。由于柠檬酸的作用，你可能会注意到轻微的起泡反应。不必恐慌，这很正常。
装入模具并冷冻
将混合物紧紧地装进你选好的模具里。你可以稍微多装一点，用勺子或玻璃杯将混合物尽量压实，然后放入冰箱冷冻一小时。
从模具中取出并存放
你也可以立即将混合物从模具中取出，放在蜡纸上，让它们自然晾干。或者冷冻后，将沐浴球从模具中取出，完成！
如果你选择自然晾干而不是冷冻，那么在使用或包装之前，给沐浴球一到两天的时间完全干透。如果你不打算马上出售沐浴球，就把它们存放在特百惠塑料盒或玻璃盒之类的密封容器中。刚做好的沐浴球扔进浴缸时会产生很多的泡沫和气泡，所以进行适当的储存，以便让存货保持最高的质量水准。
💡注意：因为沐浴球质地易碎，设计复杂且小巧的模具可能会破裂。你可以通过测试和实验找到最佳模具，以达到理想的效果。
原料采购要点
现在你已经熟悉如何制作沐浴球了，该想想你的沐浴球配方了。幸运的是，你需要的大部分原料都可以通过当地杂货店或网店批量购买。
选择原料和配方时要考虑的问题
长时间浸泡在热水中会使毛孔打开，皮肤会吸收更多的原料，这也意味着原料进入血液循环。因此，你应该对你的原料和供应商有充分的了解，尤其是在你使用精油的情况下。
不论你是改良流行的沐浴球配方，还是想调你自己独特的混合配方，都需要确保在包装上如实声明，并保证你使用的原料是安全的。
以下是采购原料时需要考虑的事项：
- 这些原料是护肤级吗？在你所在国家被批准用于皮肤护理吗？例如，椰子油可能以食品级或护肤级的形式出售。
- 你使用的食用色素或肥皂染料是否经过当地医药监测机构（比如美国FDA）批准？它是否不染色？
- 你是否需要纯天然原料？你如何确保供应商的声明是合法的？
- 你是否具有环保意识？你使用的原料是可降解的吗？还是有可能堵塞下水道？
- 如果你在产品中使用了防腐剂，使用的是什么防腐剂？这对保质期有什么影响？
- 你的产品会打“有机”标示吗？必须确保供应商持有适用的证书。具体资质则因国家而异。
- 你所在国家及发货国家的标签法是什么？
- 有什么原料（特别是精油）是常见过敏源吗？例如，有些人在接触佛手柑油后会出现荨麻疹或水泡。
这些只是帮助你入门的几个问题。如果你要想调自己的配方，在了解某些成分和添加剂如何共同发挥作用时，学习过程会更艰难，尤其是你要使用精油制作芳香疗法沐浴球的话。这种情况下，你最好还是聘请第三方来帮助你完成研发过程。
选择合适的精油供应商
Burst
所有的原料都需要谨慎采购，但最需要辨别的是精油。并不是所有的精油都能保证纯度，而且它们也不受药监局（比如美国FDA）监管，因此你需要自行寻找靠得住的好原料。
不名来源的精油可能会偷工减料，用化学物质加工，或只是用没有任何植物益处的“香精油”填充。
以下是购买精油时需要注意的几个事项：
- 深色瓶子。由于光和热会损坏精油，优质供应商会将精油装在密封的深色（通常是琥珀色）玻璃瓶中出售。千万不要购买装在塑料瓶里的精油。
- 植物名称。明确说明用于制作精油的植物的通用名称和拉丁名称，使用的植物部位，如何提取（蒸馏或压缩），以及种植方式（有机、野生、传统）。
- 来源。如果标签没有直接提及原产国，你可能会看到一个“批号”，你可以查一下。
如果你计划向批发供应商批量购买精油，则必须进行彻底的调查。以下是一些帮助你评估精油供应商的技巧：
- 检查认证和鉴定资料。如果你选择的是有机原料，请检查相关国家签发的证书。对于美国供应商，在其网站上寻找“美国农业部认证（USDA Certified）”标签。
- 不要轻信低价。当你批发购买时，很自然地会想选择最便宜的产品，但如果价格比竞争对手低很多，这可能表明你正在购买没有药用价值的香精油。
- 与芳香疗法从业者交流。这些专业人士可以推荐精油和供应商，甚至还能帮助你想出最有效的沐浴球配方。
📚 延伸阅读：如何为你的产品创意找到合适的制造商或供应商
如何开展沐浴球业务
掌握了沐浴球配方后，你就可以开始销售了。首先，你必须全面考虑如何处理生产、库存管理和客服等问题。你需要在开展业务之前确定所有后勤安排。
搭建在线沐浴球商店
Small Batch Soups
上面这些问题都搞清楚之后，下一步就是在Shopify上开设商店。注册免费试用只需要1分钟，在你决定购买套餐之前，可以先尝试体验一下。
你首先需要选择一个Shopify主题，然后上传一些照片，直接在主页上展示彩色沐浴球。我们推荐Sense、Broadcast或Prestige等专为美容品牌设计的主题。
最后，你需要确保产品图片真的很出彩。沐浴球很上镜，因此你得用高质量的产品图片来展示它们的颜色、纹理和形状。由于沐浴球真正的魔力在于它们被激活的瞬间，你可能需要考虑在你的产品页放上使用视频。
沐浴球贴标、包装及运输
沐浴球是易碎品，如果保存不当，很容易弄碎，因此当你包装和运输产品时，确保准备了以下物资：
- 热缩塑料包装
- 产品标签和/或贴纸
- 薄纸或可回收起皱纸填充物
- 装运箱
在贴标、包装和运输沐浴球时的三项注意事项：
- 避免受潮。任何水分都会激活沐浴球。将沐浴球紧紧包裹住可以隔绝水分。
- 标签信息透明化。任何国家的法律都会要求在标签上列出沐浴球中的所有成分。做到信息透明化对你留住客户极有帮助。
- 产品包装严实。最后，确保沐浴球不会在盒子里滚来滚去，互相撞击。否则顾客打开包裹时它们很可能会破损或碎开。
📚 延伸阅读：跨境电商发货完整指南：从0到1，手把手解决卖家的产品配送问题
沐浴球业务的营销
对于新兴的沐浴球业务来说，在美容行业获客是一项挑战。你所发展的品牌类型将影响你的前期成本、定价、目标受众和营销策略。
不过，还是有一些一般性的技巧和建议可以让更多人关注你的沐浴球产品。要知道，沐浴球非常适合在社交媒体上销售，因此Instagram、Facebook Shops和TikTok等渠道将成为营销关键。
你可以尝试各种线上营销策略，为你的网店和产品页面引流。以下一些方法和技巧可供参考：
- 与互补品牌联合营销。找机会与符合你价值观的其他品牌合作。考虑创建捆绑产品，作为个人护理套餐在社交媒体上销售，从而利用彼此的顾客群。
- 网红营销。如果你选择与网红合作，可选择本地知名度不高，受众规模小但与受众互动较活跃的创作者，才能负担得起与他们合作的费用。
- 抽奖和竞猜。抽奖不仅能让获胜者获益，对你来说也是一个拓展沐浴球业务的机会。用一些产品作为奖励，再努力做些营销，在线抽奖即可帮助你获得新顾客。
- 用户生成内容。沐浴球用户几乎都会拍摄他们五彩缤纷的沐浴球体验，所以不如鼓励他们在社交媒体上分享的时候，注上你的品牌标签或品牌话题标签。这样他们的粉丝就可以很轻易找到你并成为你的顾客。
- 推送节假日优惠和促销活动。沐浴球是绝佳礼物。在颜色和香味上发挥创意，突出季节性主题。
线下销售沐浴球
你不必仅限于线上销售沐浴球，很多人也成功地在线下销售沐浴球。亲自售货让你接触到新的受众群，并能获得对产品的即时反馈。
特别是那些集市摊位和快闪店，你不需要高昂的店铺租金和长期租约就能获得一个临时售卖点。和其他有才华的手工艺人、DIY高手一起卖货，也能给你的未来产品规划带来十足的灵感源泉。
为何要亲自售卖沐浴球？
- 实地亲测产品反馈。你可直接面对顾客的问题和反馈。让顾客现场表达意见对商家来说是宝贵体验，不仅可获得产品建议，还能找到顾客的痛点。
- 接触潜在批发商。一些零售商参加集市和展会是为他们的商店搜寻新货品。对小本经营的美容品生意人来说，这是达成批发交易的绝佳机会。
- 建立电子邮件列表和社交关系。你可以在展会、集市或节庆中结识人脉。
- 联谊创业者、手工艺者和企业家同行。建立一个自己的关系网永远都不会错。
线下卖货也许听上去有点令人生畏，备上像Shopify POS这样的移动支付系统就心安多了，它和你的网店相连，你的销售、库存和客户数据都及时更新，你无需操心。
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扩展沐浴球业务
沐浴球业务最大的好处就是当你的产品获得首次成功后，可轻松扩充产品线。对于美容创业新手来说，你也可以考虑销售护肤品、酊剂、肥皂和其他许多利润丰厚的相关产品。
你可以根据老客户经常购买的香味展开追加销售，并打造疗愈主题的爱心呵护套装，把业务提升一个高度。
现在，你已经有了一个切实可行的创业点子和一份如何实施的指南，就大胆尝试，在沐浴球业务领域进行长期可持续的创收吧！
封面图：Alice Mollon
分步指南插图：Brenda Wisniowski
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沐浴球业务常见问题
沐浴球业务能盈利吗？
沐浴球业务能盈利！你必须花时间研究一下沐浴球的定价策略，确保你的零售价高于成本，并有利润。
在线销售沐浴球需要药物监测机构（比如FDA）许可吗？
如果你的自制沐浴球只是属于护肤美容品，不需要像FDA之类的药物监测机构的许可。但如果你的产品宣称有治疗作用，你必须获得这方面的许可。
有什么好的沐浴球品牌名称？
不论你是销售高端沐浴球还是环保沐浴球，你的产品名称必须反映品牌特色，对受众群有吸引力。你可以列出描述你品牌和产品特点的所有词汇，进行一场头脑风暴，或者使用起名工具。
编译：Dan G.
