훌륭한 사업 계획서는 사업을 시작하기 전에 전략을 명확하게 하고, 잠재적인 장애물을 파악하고, 필요한 리소스를 결정하고, 아이디어와 성장 계획의 실행 가능성을 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다.
모든 성공적인 사업이 공식적인 사업 계획서를 가지고 시작하는 것은 아니지만, 많은 창업자는 한 걸음 물러서서 자신의 아이디어 및 진입하고자 하는 시장을 조사하고 전술의 범위와 전략을 이해하는 데 시간을 쓰는 걸 중요하게 생각합니다. 이것이 바로 사업 계획서 작성이 필요한 이유입니다.
단계별 가이드를 통해 사업 계획서를 작성하는 방법을 알아보고, 계획을 최대한 활용하기 위한 팁을 얻고, 실제 사업 계획서 예시를 보면서 영감을 얻어보세요.
사업 계획서란 무엇인가요?
사업 계획서는 회사의 목표, 목표 달성을 위한 전략 및 달성 기간을 설명하는 전략적 문서입니다. 사업 계획서는 시장 분석, 재무 계획 및 조직 구조와 같은 내용을 담고 있으며, 비즈니스 성장을 위한 로드맵과 자금 확보를 위한 도구 역할을 합니다.
사업 계획서를 작성하는 9단계 방법
- 핵심 요약본 초안 작성
- 회사 설명서 작성
- 시장 분석 수행
- 경영진 및 조직 개요 작성
- 제품 및 서비스 목록 작성
- 고객 세분화 수행
- 마케팅 계획 정의
- 물류 및 운영 계획 제공
- 재무 계획 세우기
사업 계획서를 작성할 때 어떻게 해야 할지 몰라 빈 페이지만 바라볼 수 있습니다. 각 섹션에 구조화된 개요와 핵심 요소를 넣어 사업 계획서를 시작하는 것은 중요한 첫 단계입니다.
개요는 사업 계획서를 작성하는 과정에서 매우 중요한 단계이기 때문에 시작에 도움이 되는(그리고 빈 페이지를 직면하는 두려움을 피할 수 있는) 높은 수준의 개요를 정리했습니다.
사업 계획서 템플릿이 준비되었다면 이제 작성할 시간입니다. 단계별로 계획을 수립하는 데 도움이 되도록 섹션별로 분류했습니다.
1. 핵심 요약본 초안 작성
좋은 핵심 요약본은 사업 계획서에서 가장 중요한 섹션 중 하나이며 가장 마지막으로 작성해야 하는 섹션이기도 합니다.
핵심 요약본은 이어지는 모든 내용을 끄집어내고 시간이 촉박한 검토자(예: 잠재적 투자자 및 대출 기관)에게 사업에 대한 높은 수준의 개요를 제공하여 더 자세히 읽어보도록 설득합니다.
다시 말하지만, 요약본이므로 계획을 작성하는 동안 발견한 핵심 사항을 강조하세요. 사업 계획서 목적으로 작성하는 경우 요약을 완전히 생략해도 되지만, 연습용으로 작성해 볼 수도 있습니다.
핵심 요약본은 한 페이지를 넘지 않아야 합니다. 물론 공간 제약으로 인해 모든 중요한 정보를 압축하는 것에 조금 스트레스를 받을 수 있지만 불가능한 것은 아닙니다. 사업 계획서의 핵심 요약본에는 다음과 같은 내용이 포함되어야 합니다.
- 사업 개념: 무슨 사업을 하나요?
- 사업 목표 및 비전: 사업을 통해서 하고자 하는 것이 있나요?
- 제품 설명 및 차별화: 무엇을 판매하며 타 회사랑 다른 점은 무엇인가요?
- 목표 시장: 누구에게 판매하나요?
- 마케팅 전략: 고객에게 어떻게 다가갈 계획인가요?
- 현재 재무 상태: 현재 수익은 얼마인가요?
- 예상 재무 상태: 예상 수익은 얼마인가요?
- 요청 사항: 얼마나 많은 돈이 필요하나요?
- 팀 정보: 누가 사업에 참여하나요?
2. 회사 설명서 작성
사업 계획서의 이 섹션에서는 두 가지 기본적인 질문에 답해야 합니다. 여러분은 누구이며, 무엇을 할 계획인가요?
회사 설명서와 함께 이 질문에 대한 답을 적어놓으면 왜 사업을 하는지, 다른 회사와의 차별점은 무엇인지, 무엇을 하고 있는지, 왜 좋은 투자처인지에 대한 소개가 됩니다.
예를 들어 깔끔한 메이크업 브랜드인 Saie는 회사의 사명과 존재 이유에 대한 설립자의 편지를 공유합니다.
이러한 세부 사항을 명확히 하는 것은 여러분만 회사 설명서를 보게 되더라도 여전히 유용한 작업이 됩니다. 이는 원칙, 이상, 문화적 철학과 같은 사업의 무형적인 측면을 문서화할 수 있는 기회입니다.
회사 설명서에 포함해야 하는 몇 가지 구성 요소는 다음과 같습니다.
- 사업 구조(개인 사업자, 합명회사, 합자회사, 또는 회사법인입니까?)
- 사업 모델
- 산업 분야
- 산업 비전, 사명 및 가치 제안(VP)
- 사업 및 사업 이력에 대한 배경 정보
- 단기 및 장기 사업 목표
- 팀 핵심 인력 및 급여 정보
브랜드 가치 및 목표
브랜드 가치를 정의하려면 사업주, 직원, 공급업체, 고객 및 투자자를 포함한 회사가 책임져야 하는 모든 사람에 대해 생각해 봐야 합니다. 이제 그들과 어떻게 사업을 운영할지 생각해 보세요. 목록을 만들 때 핵심 가치가 드러나기 시작해야 합니다.
회사 설명서에는 단기 및 장기 목표가 모두 포함되어야 합니다. 단기 목표는 일반적으로 다음해 안으로 달성할 수 있어야 하며 장기 목표는 1~5년 사이에 달성하기 좋은 목표여야 합니다. 목표 설정에 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 현실적이고, 기한이 정해진 SMART 목표가 포함되어 있는지 확인하세요.
비전 및 강령
여러분의 가치관을 알게 되면 강령을 작성할 수 있습니다. 강령은 여러분 사업의 존재 이유를 설득력 있게 설명해야 하며 한 문장을 넘지 않아야 합니다.
다음으로 비전을 작성하세요. 비전을 달성하면 여러분의 사업이 세상에 어떤 영향을 미칠 것으로 예상하시나요? 이 영향력을 강조하고 '우리는 ~ 할 것입니다.'로 비전을 시작하면 좋은 출발을 할 수 있습니다. 비전은 강령과 달리 한 문장보다는 길어질 수 있지만, 최대 세 문장 이내로 작성하세요. 좋은 비전은 간결합니다.
3. 시장 분석 수행
어떤 유형의 사업을 시작하든지 시장이 사업의 성패를 좌우할 수 있다고 해도 과언이 아닙니다. 제품을 이해하고 필요로 하는 많은 고객이 있는 적합한 시장을 선택하면 성공에 유리한 고지를 선점할 수 있습니다. 잘못된 시장을 선택하거나 잘못된 시기에 제품에 적합한 시장을 선택하면 각 판매에 어려움을 겪을 수 있습니다.
시장 분석은 다른 사람이 읽게 할 의도가 있든 없든 사업 계획서의 핵심 섹션입니다.
그렇기 때문에 시장 조사 및 분석은 다른 사람이 읽게 할 의도가 있든 없든 사업 계획서에서 중요합니다. 여기에는 제품에 대한 시장 규모를 추정하는 개요, 시장에서의 사업 위치 분석, 경쟁 환경에 대한 개요가 포함되어야 합니다. 결론을 뒷받침하는 철저한 조사는 투자자를 설득하고 계획을 진행하면서 추정하는 부분을 검증하는 데 중요합니다.
다음은 이 섹션에 접근하는 방법을 설명하는 예시입니다.
시장 분석 예시 목표 시장 Providence Tea Company의 목표 시장은 건강에 관심이 많고 환경을 생각하는 고객입니다. 고객들은 지속 가능한 방식으로 공급되는 고품질 유기농 차를 찾고 있습니다. 또한 전문직에 종사하는 젊은 층과 건강 애호가입니다. 우리의 목표 시장은 다음과 같습니다.
이 회사 제품의 목표 시장은 주로 평균 25~34세인 젊은 미국인으로 구성되어 있습니다. 이 그룹은 남성과 여성이 고르게 분포되어 있으며, 가계소득 중윗값은 50,000달러~75,000달러입니다. 또한 목표 시장의 대다수가 대졸 이상의 학력을 가지고 있는 고학력자입니다. |
잠재 시장의 규모는 어느 정도인가요?
잠재 시장은 얼마나 많은 사람들이 여러분의 제품을 필요로 하는지를 추정하는 것입니다. 하늘 높이 치솟는 매출 수치를 상상하는 것은 흥미진진한 일이지만, 예상되는 잠재 시장을 검증하기 위해 가능한 한 많은 관련 독립 데이터를 사용하고 싶을 것입니다.
이 과정은 어려울 수 있으므로 다음에 연구를 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 일반적인 팁을 소개합니다.
- 이상적인 고객의 프로필을 파악합니다. 목표 시장 규모에 대한 정부 자료를 찾고, 그들이 어디에 사는지, 어떤 소셜 채널을 사용하는지, 쇼핑 습관은 어떤지 알아보세요.
- 관련 업계 동향 및 궤적을 조사합니다. Google 트렌드, 업계 간행물, 해당 분야의 인플루언서를 통해 업계의 소비자 트렌드와 제품 트렌드를 탐색하세요.
- 정보에 입각한 추측을 합니다. 목표로 하는 전체 시장(TAM)에 대한 완벽하고 완전한 정보를 얻을 수는 없습니다. 필요한 만큼 검증 가능한 데이터 요소를 기반으로 추정하는 것이 목표입니다.
시장 데이터를 참조할 수 있는 참고 자료에는 정부 통계청, 산업 협회, 학술 연구 및 해당 업계를 다루는 공신력 있는 뉴스 매체가 포함됩니다.
SWOT 분석
SWOT 분석은 여러분 사업의 강점, 약점, 기회 및 위협을 살펴봅니다. 회사의 장점은 무엇인가요? 단점은 무엇인가요? 어떤 시장 또는 산업의 변화를 활용하여 기회로 바꿀 수 있나요? 성공 가능성을 위협하는 외부 요인이 있나요?
SWOT는 종종 그리드 또는 시각적인 방식으로 묘사됩니다. 이 시각적 표현을 통해 시장 분석을 읽는 사람들이 사업에 영향을 미칠 수 있는 요인을 빠르게 확인할 수 있고 시장에서 경쟁 우위를 파악할 수 있습니다.
예를 들면 다음과 같습니다.
내부 | 외부 | ||
---|---|---|---|
강점 | 약점 | 기회 | 위협 |
사업이 잘하는 것 다른 사업보다 우위에 있는 부분 |
사업에 비해 저조하거나 자원이 부족한 부분 | 사업에 도움이 될 수 있는 외부 요인 | 사업에 해가 될 수 있는 외부 요인 |
숙련된 인력 특허 기술 다른 독특한 브랜딩 |
낮은 재원 품질 저조 긴 배송 시간 |
시장 동향 정부 규제 변화 |
경쟁 심화 고객 선호도 변화 |
경쟁력 분석
경쟁 상황에서 사업을 차별화하는 데 사용할 수 있는 세 가지 중요한 요소가 있습니다.
- 비용 리더십: 대부분의 경쟁사보다 낮은 가격을 제시하여 수익을 극대화할 수 있습니다. 예를 들어 Mejuri 및 Endy와 같은 회사가 있습니다.
- 차별화: 제품 또는 서비스 독창성을 기반으로 현재 눈에 띄는 업계와 은행의 비용 우위 전략과 차별화되는 것을 제공합니다. Knix 및 QALO와 같은 회사를 생각해 보세요.
- 세분화: 매우 구체적인 또는 틈새 목표 시장에 집중하고 더 넓은 시장으로 이동하기 전에 소규모 고객을 대상으로 회사에 대한 매력을 느끼게 하는 것을 목표로 합니다. TomboyX와 Heyday Footwear와 같은 회사들이 이 전략의 좋은 예시입니다.
어떤 것이 가장 적합한지 파악하려면 사업뿐만 아니라 경쟁 환경도 이해해야 합니다.
혁신적인 제품을 사용하더라도 시장은 항상 경쟁이 치열하기 때문에 사업 계획서에 경쟁력 있는 개요를 포함하는 것이 중요합니다.
기존 시장에 진입하려는 경우 직접적인 경쟁업체로 간주되는 몇 가지 회사 목록을 포함시키고 제품 및 사업을 경쟁업체 제품과 어떻게 차별화할 계획인지 설명하세요.
예를 들어, 보석을 판매하는 경우 다른 많은 고급 경쟁업체와 달리 수익의 일정 비율을 유명 자선 단체에 기부하거나 절감한 금액을 고객에게 할인하는 것이 경쟁 차별화 요소가 될 수 있습니다.
직접적인 경쟁자를 쉽게 파악할 수 없는 시장에 진입하는 경우 간접 경쟁자, 즉 여러분의 회사를 대체할 제품을 제공하는 회사를 생각해 보세요.
예를 들어, 혁신적인 새 주방용품을 판매하는 경우 제품이 새 제품이기 때문에 경쟁자가 없다고 말하는 것은 너무 단순합니다. 잠재 고객이 동일한 문제를 해결하기 위해 무엇을 원하고 있는지 생각해 보세요.
4. 경영진 및 조직 개요 작성
사업 계획서의 관리 및 조직 섹션에서는 계획서를 읽는 사람들에게 누가 회사를 운영하는지 알려야 합니다. 사업의 법적 구조를 자세히 설명하세요. 사업을 소규모 회사로 설립할지 아니면 합자회사 또는 개인 사업체로 할 것인지를 알려주세요.
관리팀이 있다면 조직도를 사용하여 차트에 있는 사람들의 역할, 책임 및 관계를 포함한 회사의 내부 구조를 표시합니다. 직원들이 스타트업의 성공에 어떻게 기여할 수 있는지를 설명하세요.
5. 제품 및 서비스 목록 작성
제품 또는 서비스는 대부분의 사업 계획서 영역에서 눈에 띌 수 있게 표시되지만, 관심 있는 사람을 위해 주요 세부 정보를 설명하는 섹션을 제공하는 것이 중요합니다.
많은 품목을 판매하는 경우 각 제품 라인에 대한 보다 일반적인 정보를 포함할 수 있습니다. 몇 개만 판매하는 경우 각각에 대한 추가 정보를 제공합니다. 예를 들어, 가방 가게 BAGGU는 가정용품과 기타 액세서리 외에도 다양한 종류의 가방을 판매합니다. 사업 계획서에는 해당 카테고리와 각 카테고리 제품에 대한 주요 세부 정보가 나열됩니다.
가까운 미래에 출시할 신제품과 소유하고 있는 지적 재산에 관해 설명하세요. 수익성을 어떻게 개선할 것인지 설명하세요. 예를 들어 수공예품은 드랍쉬핑 사업을 하는 트렌드 제품과는 다른 방식으로 공급되기 때문에 제품이 어디에서 왔는지 기록하는 것도 중요합니다.
6. 고객 세분화 수행
목표 시장이라고도 하는 이상적인 고객은 전체 비즈니스 계획까진 아니더라도 마케팅 계획의 기초가 됩니다. 전략적 결정을 내릴 때 이상적인 고객을 염두에 두고 싶어질 것이기 때문에 그들이 누구인지 파악하고 계획에 포함하는 것은 중요합니다.
이상적인 고객에 대한 전체적인 개요를 제공하려면 여러 가지 일반적이고 구체적인 인구 통계학적 특성을 설명하세요. 고객 세분화에는 다음이 포함되는 경우가 많습니다.
- 거주 지역
- 연령대
- 교육 수준
- 생활 패턴
- 여가 시간을 보내는 방법
- 근무 장소
- 사용 기술
- 수입 규모
- 활동 영역
- 가치관, 신념, 의견
이 정보는 판매하는 제품에 따라 다릅니다. 하지만 더 중요한 것은 타깃 고객이 누구인지, 그리고 고객이 무엇을 중요시하는지에 따라 그걸 선택한 이유가 무엇인지 명확하게 파악할 수 있을 정도로 구체적이어야 합니다.
예를 들어, 대학생은 Fortune지 선정 500대 기업의 50세 임원과 관심사, 쇼핑 습관 및 가격 민감도가 다릅니다. 사업 계획서와 사업 결정은 어느 쪽이 이상적인 고객인지에 따라 매우 달라질 수 있습니다.
7. 마케팅 계획 정의
마케팅 활동은 이상적인 고객으로부터 직접적으로 정보를 받습니다. 마케팅 계획은 사업 아이디어가 이상적인 고객에게 어떻게 적합한지에 중점을 두고 현재 결정 사항과 미래 전략에 대해 간략하게 설명해야 합니다.
예를 들어, Instagram 마케팅이나 TikTok 광고에 많은 투자를 계획하고 있다면 Instagram과 TikTok이 고객을 이끄는 플랫폼인가를 계산해 보는 것이 타당하며, 그렇지 않다면 마케팅 계획을 다시 살펴봐야 하는 신호가 될 수 있습니다.
Shopify의 고객 마케팅 도구로 사업 마케팅하기
Shopify는 더 많은 우위를 확보하고, 이메일 캠페인을 보내고, 주요 마케팅 순간을 자동화하고, 고객을 세분화하고, 결과를 분석하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다. 또한 매월 첫 10,000개의 이메일 전송이 모두 무료입니다.
Shopify의 마케팅 도구 살펴보기
대부분의 마케팅 계획에는 네 가지 주요 주제에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 각 주제에 대해 얼마나 자세한 정보를 제시할지는 여러분의 사업 및 계획의 대상 고객 모두에 따라 달라집니다.
- 가격: 제품 가격은 얼마이며 그렇게 결정한 이유는 무엇인가요?
- 제품: 어떤 제품을 판매하며 시장에서 어떻게 차별화하고 있나요?
- 프로모션: 이상적인 고객에게 제품을 어떻게 홍보할 것인가요?
- 장소: 어디에서 제품을 판매할 것인가요? 어떤 채널과 어떤 시장에서 판매할 것인가요?
프로모션은 전략적인 세부 사항을 더 쉽게 살펴볼 수 있기 때문에 계획의 대부분을 차지할 수도 있지만, 다른 세 가지 영역은 마케팅 믹스에서 중요한 전략적 수단이기 때문에 최소한 간략하게라도 다루어야 합니다.
다음은 새로운 사업을 위한 마케팅 계획의 예시입니다.
마케팅 계획 예시 포지셔닝 선언 Providence Tea Company의 유기농 공정무역 차는 지속 가능한 방식으로 재배 및 수확됩니다. 우리는 회사에서 일하는 노동자들에게 공정한 임금과 좋은 근무 조건을 지원합니다. 고품질의 유기농 차는 환경을 보호하고 사회적 책임을 다하며 맛도 좋다고 믿습니다. Providence Tea Company가 고객을 확보하는 방법 1. 유료 광고 지속 가능한 유기농 제품에 관심이 있는 고객에게 알리기 위해 Google 광고, Facebook 광고, Instagram 광고를 합니다. 타깃 광고는 유기농 차, 지속 가능한 제품, 공정 무역과 관련된 키워드를 검색하는 소비자에게 도달합니다. 2. 프로모션 및 할인 팀은 웹사이트, 소셜 미디어 채널, 이메일 뉴스레터를 통해 무료 배송, 1+1 행사, 기간 한정 할인과 같은 프로모션 및 할인 혜택을 제공합니다. |
8. 물류 및 운영 계획 제공
물류 및 운영은 사업 아이디어를 현실화하기 위해 앞으로 구현할 워크플로입니다. 계획 수립 목적으로 사업 계획서를 작성하는 경우 투자처를 찾아다니는 것과 동일한 수준의 세부 정보를 포함할 필요는 없지만 이 부분은 여전히 고려해야 할 중요한 섹션입니다.
계획된 운영의 모든 부분은 다음을 포함하여 다룹니다.
- 공급 업체: 생산에 필요한 원자재는 어디서 구하나요? 제품은 어디에서 생산하나요?
- 생산: 제품을 직접 만들거나, 업체에 맡기거나, 도매하거나, 생산자 직송을 하나요? 제품을 생산하고 배송하는 데 얼마나 걸리나요? 바쁜 시즌이나 예상치 못한 수요 급증에 어떻게 대처하시나요?
- 시설: 당신과 팀원은 어디에서 일하게 되나요? 실제 소매점을 열 계획인가요? 만약 그렇다면 어디에 가게를 여나요?
- 장비: 가동 및 실행에 필요한 도구와 기술은 무엇인가요? 여기에는 컴퓨터부터 전구 및 그사이에 있는 모든 것이 포함됩니다.
- 배송 및 주문 처리: 모든 주문 처리 작업을 자체적으로 처리할 예정인가요? 아니면 타사 주문 처리 파트너를 이용할 예정인가요?
- 재고: 재고를 얼마나 어디에 보관할 것인가요? 필요한 경우 협력 업체에 어떻게 배송하고 재고 관리에 어떻게 접근할 것인가요?
이 섹션은 공급망에 대한 확실한 이해와 잠재적인 불확실성에 대비한 강력한 비상 계획을 갖추고 있음을 알려야 합니다. 계획서를 읽는 사람이 여러분이라면 예상 비용을 충당하기 위해 제품 가격을 매기는 방법, 초기 지출에서 언제 손익분기점을 넘길 계획인지와 같은 다른 중요한 결정을 내릴 수 있는 근거를 제시해야 합니다.
9. 재무 계획 세우기
아이디어가 아무리 훌륭하더라도 투자한 노력, 시간, 돈과 관계없이 사업은 재무 건전성에 따라 생사가 갈립니다. 결국 사람들은 가까운 미래에 성공할 것으로 예상되는 기업과 함께 일하고 싶어 합니다.
재무 계획에 필요한 세부 사항 수준은 대상과 목표에 따라 다르지만, 일반적으로 재무에 대한 세 가지 주요 관점인 손익 계산서, 대차 대조표 및 현금 흐름표를 포함하는 것이 좋습니다. 또한 재무 자료 및 재무 계획을 포함하는 것이 적절할 수 있습니다.
손익계산서, 대차대조표, 현금 흐름표를 작성하는 데 필요한 Excel 시트 템플릿을 만들어서 내역을 정리할 수도 있습니다.
필요한 재무제표 유형을 살펴보겠습니다.
손익 계산서
손익 계산서는 계획서를 읽는 사람이 특정 기간의 수입원과 지출을 파악할 수 있도록 설계되었습니다. 이 두 가지 정보를 통해 해당 기간에 발생한 가장 중요한 수익이나 손익을 확인할 수 있습니다. 아직 사업을 시작하지 않았다면 동일한 정보로 향후 이정표를 계획할 수 있습니다.
대차대조표
대차대조표는 사업에 얼마나 많은 자본이 있는지 보여줍니다. 한쪽에는 모든 사업 자산(소유한 것)을 나열하고 다른 쪽에는 모든 부채(빚진 것)를 나열합니다. 이는 기업의 주주 자본에 대한 스냅숏을 제공하며, 이는 다음과 같이 계산합니다.
자산 - 부채 = 자본
현금 흐름표
현금 흐름표는 손익 계산서와 비슷하지만 한 가지 중요한 차이점이 있습니다. 수익이 징수되는 시기와 비용이 지급되는 시기를 고려한다는 것입니다.
들어오는 현금이 나가는 현금보다 많을 때 현금 흐름은 양수가 됩니다. 반대의 경우 현금 흐름은 음수가 됩니다. 이상적으로, 현금 흐름표는 현금이 부족할 때, 잉여금이 있을 때, 사업 지급 능력을 유지하기 위한 자금에 접근하기 위해 비상 대책이 필요한 곳을 확인할 때 도움이 됩니다.
현금 흐름표를 예측하여 갭 또는 마이너스 현금 흐름을 식별하고 필요에 따라 운영을 조정하는 것이 특히 유용할 수 있습니다.
왜 사업 계획서를 작성하나요?
투자자는 자금을 조달하기 전에 사업 계획서에 의존하여 사업의 타당성을 평가하기 때문에 사업 계획서는 일반적으로 대출을 받는 것과 관련이 있습니다.
또한 사업 계획서는 사업을 시작하기 전에 취약한 부분을 파악하는 데 도움이 되며, 잠재적으로 비용이 많이 드는 실수를 예방할 수 있습니다. “사업 계획서를 제작하는 것은 '미지의 영역'을 파악하는 데 도움이 되었으며, 도움이 필요한 부분을 더 잘 발견하거나 적어도 스스로 기술을 향상할 수 있었습니다.”라고 Kapow Meggings의 소유주인 Jordan Barnett은 말했습니다.
사업 계획서 작성을 고려해야 하는 몇 가지 다른 강력한 이유가 있습니다.
- 전략적 계획: 계획서를 작성하는 것은 아이디어를 명확하게 하는 데 매우 유용한 활동이며 사업 범위뿐만 아니라 시작하는 데 필요한 시간, 비용 및 리소스를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 아이디어 평가: 여러 가지 아이디어를 염두에 두고 있다면 각 아이디어에 대해 대략적인 사업 계획서를 작성하면 성공 가능성이 가장 높은 아이디어에 시간과 에너지를 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 조사: 사업 계획서를 작성하려면 이상적인 고객과 경쟁업체를 조사해야 하며, 이러한 정보는 더욱 전략적인 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
- 채용: 사업 계획서는 잠재적인 신입 사원에게 비전을 전달하는 가장 쉬운 방법 중 하나이며 특히 성장 초기 단계에 있는 경우 벤처에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 파트너십: 다른 브랜드와 협업할 계획일 경우 비전, 고객 및 비즈니스 전략에 대한 명확한 개요가 있으면 여러분의 사업이 그들의 사업과 잘 맞는지 훨씬 쉽게 확인할 수 있습니다.
- 대회: 멘토링, 보조금 또는 투자 자본과 같은 상품을 제공하는 많은 사업 계획서 대회가 있습니다.
자신의 생각과 아이디어를 체계적으로 정리하고 성공에 큰 영향을 미칠 수 있는 사람들과 이러한 아이디어를 공유할 수 있는 방법을 찾고 있다면 사업 계획서가 훌륭한 출발점이 될 수 있습니다.
사업 계획서 유형
사업 계획서 유형은 상세한 그래프와 보고서가 포함되어 있으며 한 페이지가 될 수도 있고 여러 페이지가 될 수도 있습니다. 사업 계획서를 작성하는 방법은 한 가지가 아닙니다. 계획서의 목표는 계획서를 읽는 사람들에게 회사에 대한 가장 중요한 정보를 전달하는 것입니다.
우리가 볼 수 있는 일반적인 사업 계획서에는 다음 유형이 포함되지만 이에 국한되어 있지는 않습니다.
전통적인 사업 계획서
가장 일반적인 사업 계획서입니다. 전통적인 사업 계획서는 작성하는 데 시간이 오래 걸리며 수십 페이지가 될 수 있습니다. 벤처 캐피털 회사와 대출 기관은 이 계획서를 요청합니다. 외부 자금을 조달할 계획이 없다면 전통적인 사업 계획서는 필요하지 않을 수도 있습니다. 그렇다면 다음 유형이 필요합니다.
린(Lean) 사업 계획서
린(Lean) 사업 계획서는 전통적인 사업 계획서의 짧은 버전입니다. 동일한 형식을 따르지만 가장 중요한 정보만 포함합니다. 기업은 린(Lean) 비즈니스 계획을 사용하여 신입 사원을 교육하거나 특정 목표 시장에 대한 기존 계획을 수정합니다.
비영리 단체 사업 계획서
비영리 단체 사업 계획서는 공공 또는 사회적 이익을 위해 운영되는 모든 단체를 위한 것입니다. 전통적인 사업 계획서에서 찾을 수 있는 모든 것과 회사가 계획하고 있는 효과를 설명하는 섹션을 다룹니다. 예를 들어 청각 장애가 있는 사람들을 돕는 것을 목표로 하는 스피커 및 헤드폰 브랜드가 있습니다. 기부자들은 종종 이 계획서에 대해 요청합니다.
소규모 기업 사업 계획서 작성을 위한 6가지 팁
사업 계획서 작성에 관한 몇 가지 모범 사례가 있습니다. 계획은 사업과 목표에 따라 달라지겠지만 작성할 때 다음 팁을 염두에 두세요.
1. 고객 파악
아이디어를 명확히 하기 위해 직접 작성하는 계획서라도 누가 읽을지 알면 언어와 세부 수준을 대상에 맞게 조정할 수 있습니다. 이렇게 하면 가장 관련성이 높은 정보를 포함하고 있는지 확인하고 영향력이 없는 섹션을 생략해야 하는 경우를 파악하는 데도 도움이 될 수 있습니다.
2. 명확한 목표
사업 계획서를 작성할 때 자신이나 팀을 위한 계획을 세우는 것보다 사업 자금을 확보하는 게 목표라면 더 많은 노력을 기울이고 더 철저한 계획을 세워야 합니다.
3. 조사에 시간 투자
사업 계획서 섹션은 주로 아이디어와 비전을 바탕으로 작성되지만, 필요한 가장 중요한 정보 중 일부는 직접 자료 조사가 필요합니다. 누구에게 판매하는지, 제품에 대한 수요가 있는지, 비슷한 제품이나 서비스를 판매하는 사람이 누구인지를 파악하는 데 시간을 투자할 수 있습니다.
4. 짧고 간결하게 작성
누구를 대상으로 작성하든 사업 계획서는 짧고 읽기 쉬워야 하며 일반적으로 15~20페이지를 넘지 않아야 합니다. 고객과 목표에 도움이 될 만한 추가 문서가 있다면 부록으로 추가하는 것이 좋습니다.
5. 어조, 스타일, 목소리 일관성 유지
일관성을 유지하려면 한 사람이 계획서를 작성하게 하거나 계획서를 배포하기 전에 적절하게 편집할 수 있는 시간을 주면 가장 좋습니다.
6. 사업 계획서 템플릿 사용
무료 사업 계획서 템플릿을 사용하여 계획서 작성을 위한 기본 정보를 준비할 수도 있습니다. 이들은 재무 프로젝트에서부터 시장 조사, 강령에 이르기까지 각 섹션을 안내하여 어느 한 단계도 놓치지 않고 작성할 수 있게 도와줍니다.
7. 사업 계획서 소프트웨어 사용
사업 계획서를 작성하는 것은 사업주에게 가장 쉬운 일은 아닙니다. 하지만 사업을 시작하거나 확장하는 모든 사람에게 중요합니다. 다행히도 계획, 초안 작성, 그래픽 제작, 재무 자료 동기화 등 모든 것을 지원하는 도구가 있습니다. 사업 계획서 소프트웨어에는 며칠이 아닌 몇 시간 만에 포괄적인 계획을 완료할 수 있도록 돕는 사업 계획서 템플릿과 튜토리얼도 있습니다.
몇 가지 엄선된 소프트웨어는 다음과 같습니다.
- LivePlan: 샘플과 템플릿이 포함된 가장 경제적인 옵션
- Bizplan: 투자를 원하는 스타트업을 위한 맞춤형
- Go Small Biz: 업계별 템플릿이 포함된 경제적인 옵션
사업 계획서를 작성할 때 흔히 저지르는 실수
사업 계획서에 대한 다른 글은 지금부터 말하려는 것을 결코 이야기해 주지 않을 것입니다. 여러분의 사업 계획서는 실패할 수 있습니다. 여러분은 시간과 노력이 수포가 되길 원치 않을 것입니다. 다음과 같이 흔히 저지르는 실수를 피하세요.
- 잘못된 사업 아이디어: 때로는 아이디어가 잠재적 투자자에게 너무 위험하거나, 실행하기에 너무 비싸거나, 시장이 존재하지 않을 수 있습니다. 창업 비용이 적게 드는 소규모 사업 아이디어를 목표로 하세요.
- 출구 전략 없음: 출구 전략 또는 투자자가 최대 수익을 내고 사업을 떠날 수 있는 계획을 보여주지 않으면 자본을 유치하기 어려울 것입니다.
- 불균형한 팀: 훌륭한 제품은 사업을 시작하기 위한 진입 비용입니다. 그렇지만 훌륭한 팀은 이 제품을 정상에 올려놓을 것입니다. 불행히도 많은 사업주가 균형 잡힌 팀을 간과합니다. 사업주들은 어떻게 수익을 내는가에 대한 걱정 없이 잠재적인 이익에 집중합니다.
- 재무 계획 누락: 대차대조표, 현금 흐름표, 손익계산서를 빠뜨리지 마세요. 손익분기점 분석과 투자 수익률 계산을 재무 계획에 포함하여 성공적인 사업 계획을 세우십시오.
- 맞춤법 및 문법 오류: 최고의 조직은 모두 편집자가 문서를 검토합니다. 누군가가 여러분의 사업 계획서를 읽다가 오타를 발견하면, 어떻게 여러분이 성공적인 회사를 운영할 것이라고 믿을 수 있나요?
지금 바로 사업 계획서 준비하기
사업 계획서는 투자자에게 홍보할 계획이 없더라도 사업의 다음 단계를 명확하고 신중하게 파악하는 데 도움이 될 수 있으며, 문제가 되기 전에 계획의 빈틈을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
새로운 온라인 사업 아이디어를 시작하거나 소매 가판대를 구축하거나 기존 사업을 성장 또는 인수하는 거에 상관없이 이제 사업 목표와 필요에 맞게 사업 계획서를 작성하는 방법을 이해하게 되었습니다.
일러스트: Rachel Tunstall
사업 계획서 FAQ
사업 계획서는 어떻게 작성하나요?
사업 계획서 템플릿이나 사업 계획서 소프트웨어를 사용하면 사업 계획서를 작성하는 방법을 쉽게 배울 수 있습니다. 일반적으로 모든 신규 사업에 대한 전통적인 사업 계획서에는 다음과 같은 구성 요소가 있어야 합니다.
- 핵심 요약본
- 가치 제안(VP)을 포함한 회사 설명
- 시장 분석 및 경쟁 분석
- 관리 및 조직
- 제품 및 서비스
- 고객 세분화
- 마케팅 계획
- 물류 및 운영
- 재정 계획 및 재무 계획
좋은 사업 계획서란 무엇인가요?
좋은 사업 계획서는 강력한 핵심 요약본에서 시작됩니다. 또한 아이디어 실현 가능성, 목표 시장에 대한 통찰력, 경쟁 환경을 적절하게 설명합니다. 사업 계획서 템플릿은 기업이 재무 계획, 경영진에 대한 세부 정보, 벤처 캐피털 회사와 잠재 투자자가 보고 싶어 하는 기타 핵심 요소를 포함한 전통적인 사업 계획서의 일반적인 형식을 따르는 데 도움이 될 수 있습니다.
사업 계획서의 3가지 주요 목적은 무엇인가요?
사업 계획서의 3가지 주요 목적은 다음과 같습니다.
- 성장 계획을 명확히 하기 위해
- 재정적 필요를 이해시키기 위해
- 투자자로부터 자금을 유치하거나 사업 자금 대출을 확보하기 위해
사업 계획서에는 어떤 유형이 있나요?
사업 계획서의 유형에는 스타트업, 리포커싱, 내부, 연간, 전략, 타당성, 운영, 성장 및 시나리오 기반이 있습니다. 사업 계획서의 각 유형에는 다른 목적이 있습니다. 사업 계획서 형식에는 전통적, 린(lean) 및 비영리가 포함됩니다. 작성하려는 계획서 유형에 맞는 사업 계획서 템플릿을 찾아보세요.