브랜드와 크리에이터는 제휴 마케팅을 통해 혜택을 받습니다. 브랜드는 관련 크리에이터에게서 믿을 수 있는 추천을 받고 새로운 대상 고객에게 접근할 수 있습니다. 결과적으로, 제휴사와 크리에이터는 제휴 링크를 통해 발생하는 판매나 기타 마케팅 활동에 대한 수수료를 받습니다.
이 완벽한 가이드가 다른 브랜드를 홍보하는 제휴 마케터가 되는 방법을 안내해 드립니다. 제휴 마케팅을 통해 수익 창출을 시작하는 방법, 성공적인 제휴 프로그램 구축을 위한 온라인 마케팅 팁, 그리고 더 많은 수익을 창출하는 데 도움이 되는 모범 사례를 알아보겠습니다.
제휴 마케팅이란 무엇인가요?
제휴 마케팅은 퍼블리셔가 제휴 링크를 사용하여 다른 판매업체나 광고주가 만든 제품이나 서비스를 홍보하고 수수료를 받는 절차입니다. 제휴 파트너는 판매업체나 광고주에게 특정 결과를 제공하여 보상금을 받습니다.
제휴사는 일반적으로 판매에 대한 보상을 받습니다. 그러나 일부 마케팅 프로그램은 리드나 무료 평가판 사용자, 웹사이트 클릭, 앱 다운로드에 대한 보상을 제공할 수 있습니다.
제휴 네트워크는 크리에이터나 인플루언서를 다양한 브랜드의 제휴 프로그램과 연결하는 웹사이트입니다.
많은제휴 프로그램은 무료로 가입할 수 있습니다. 효과적인 제휴 마케팅 전략은 제대로 한다면, 부업으로 패시브 인컴을 창출하는 수익성 있는 온라인 사업 아이디어로 발전할 수 있습니다.
제휴 마케팅이 작동하는 방식
제휴 프로그램은 개인이나 기업(제휴사)이 판매 건에 대한 수수료를 받는 대가로 회사의 제품이나 서비스를 홍보하고 판매하는 것을 허용하는 방식으로 작동합니다. 제휴사는 누군가가 자신의 추천과 관련된 특정 제휴사 링크를 통해 구매할 때마다 수수료를 받습니다.
제휴 마케팅의 전반적인 작동 방식은 다음과 같습니다.
- 제휴사가 자신의 웹사이트나 블로그, 소셜 네트워크에 스토어 Z에 대한 광고나 링크를 보여줍니다.
- 고객이 특정 제휴사 링크를 클릭합니다.
- 고객이 Store Z에서 구매합니다.
- 제휴 네트워크가 거래를 기록합니다.
- 스토어 Z에서 구매가 확정됩니다.
- 제휴사가 수수료를 받습니다.
제휴 판매에 대한 수수료율은 회사와 제품에 따라 다릅니다. 최저 수준에서는 판매 가격의 약 5%를 벌 수 있지만, 고액 제휴 프로그램을 통해 최대 50%까지 벌 수 있습니다. 일부 제휴 마케팅 프로그램은 백분율 대신 판매당 고정 요금을 제공합니다.
제휴 마케팅의 3가지 유형
제휴 마케터 Pat Flynn은 다양한 유형의 계열사 마케터를 세 가지 그룹으로 나눕니다.이러한 유형의 제휴 마케팅 방식을 이해하면 사람들이 이 분야에서 온라인으로 수익을 창출하는 다양한 방법을 볼 수 있습니다.
1. 미연결 제휴 마케팅
첫 번째 제휴 마케팅 유형은 '미연결'이라고 하며, 광고하는 제품의 틈새시장에 대한 권한이 없는 경우, 즉 당신과 고객 사이에 연결이 없는 경우입니다. 여기에는 종종 제휴 링크와 함께클릭당 계약(PPC) 광고 캠페인을 운영하고 사람들이 이를 클릭하여 제품을 구매하고, 수수료를 얻을 것을 기대하는 것이 포함됩니다.
무소속 제휴 마케팅은 별다른 노력이 필요하지 않기 때문에 매력적입니다. 제휴 마케팅 사업은 온라인 대상 고객을 통한 평판과 신뢰에 의존합니다. 그러한 관계를 구축할 시간이나 의지가 없는 일부 제휴 마케터에게는 이러한 마케팅이 가장 좋은 선택입니다.
"무소속 제휴 마케팅은 진정한 사업 모델이 아니며, 단순히 수입을 창출하고자 하는 사람들을 위한 것입니다." Sprocker Lovers의 창립자 Elise Dopson는 이렇게 말합니다.
2. 관련 제휴 마케팅
관련 제휴 마케팅은 당신이 사용하지 않지만 틈새시장과 관련된 제품과 서비스를 홍보하는 행위입니다. 이 경우 제휴 마케터는 블로깅이나 YouTube, TikTok, 기타 채널을 통해 구독자를 확보합니다. 관련 제휴 마케터는 영향력 또한 있기 때문에, 추천 제품을 이전에 사용해 본 적이 없는 경우에도 믿을 수 있는 출처가 됩니다.
관련 제휴 마케팅은 더 많은 제휴 수익을 창출할 수 있지만, 이전에 사용해 본 적이 없는 제품을 홍보하면서 발생하는 위험이 있습니다. 제품이나 서비스의 품질이 낮을 수 있지만, 당신은 알 수 없습니다. 단 한 번의 잘못된 추천으로도 구독자의 신뢰를 잃을 수 있습니다. 신뢰와 투명성이 없다면 지속 가능한 제휴 마케팅 사업을 구축하기 어렵습니다.
3. 참여형 제휴 마케팅
참여형 제휴 마케팅은 제휴 마케터가 실제로 사용하고 진심으로 신뢰하는 제품과 서비스만을 추천하는 것을 말합니다. "참여형 제휴 마케팅이 앞으로 나아갈 길입니다" Elise는 이렇게 말합니다. "이는 신뢰와 진정성에 뿌리를 두고 있으며, 당신의 구독자와 사업에 가장 적합합니다.
이 유형의 마케팅에서 제휴 마케터는 배너 광고 클릭을 얻기 위한 비용을 지불하는 것 대신, 팔로워가 실제로 필요로 할 만한 제품과 서비스를 홍보하기 위해 자신의 영향력을 활용합니다. 대상 고객에게 이러한 유형의 신뢰성을 구축하는 데에는 더 많은 시간이 들지만, 지속 가능한 사업을 구축하기 위해서는 필요합니다.
"참여형 제휴 마케팅은 어떤 주제에 대해서도 믿을 수 있는 출처가 되는 유일한 진짜 방법입니다.
Elise Dopson, Sprocker Lovers 창립자
Elise는 참여형 접근 방식이 제휴 마케팅 파트너에게 광고를 훨씬 쉽게 만든다고 설명합니다. "값비싼 PPC 광고 뒤에 숨어서 클릭과 판매를 기대할 필요가 없습니다." 제품 사용 경험을 담은 자연스러운 Instagram 스토리나 블로그 게시글은 큰 도움이 될 것입니다." Elise는 이 방법이 정직하며 '어떤 주제든 믿을 수 있는 출처가 되는 유일한 진짜 방법'이기 때문에 선호합니다.
제휴 마케팅의 장단점
제휴 마케팅 산업은 2022년에 약 2조 원의 가치가 있는 것으로 추정되었으며, 기업에 인기 있는 마케팅 전략이 되었습니다. 크리에이터에게는 저비용 또는 무료 사업 벤처이기도 하며, 엄청난 수익을 올릴 수 있습니다. 그러나 시작하기 전에, 제휴 마케팅 세계에 들어가는 것의 장단점을 고려해 보세요.
제휴 마케팅의 장점
업계 성장은 성공의 좋은 지표이지만, 사업가들은 몇 가지 다른 이유로 이 추천 마케팅 경로를 활용하기도 합니다.
간편한 실행
당신의 역할은 제품을 만들고 판매하는 디지털 마케팅적인 면을 처리하기만 하면 됩니다. 제안을 개발하거나 지원, 이행하는 것과 같은 더 어려운 작업에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
낮은 위험
제휴 프로그램 가입에는 비용이 들지 않습니다. 한 번 구독자를 확보하는 작업을 완료하면 추가적인 투자 없이 기존 제휴 제품이나 서비스로 수익 창출을 시작할 수 있습니다. 제휴 마케팅은 수수료를 통해 상대적으로 패시브 인컴을 창출할 수도 있으며, 이는 이상적인 수익 창출 시나리오입니다.
규모 확장 기능
성공적인 제휴 마케팅은 지원 인력을 추가 고용하지 않아도 수익을 크게 확장할 수 있는 잠재력을 제공합니다. 기존 작업이 백그라운드에서 계속 제휴 수익을 창출하는 동안 현재 구독자에게 새로운 제품을 소개하고 추가 제품에 대한 캠페인을 구축할 수 있습니다.
너무 기대하시기 전에 말씀드리자면, 훌륭한 제휴 마케팅은 신뢰를 바탕으로 합니다. 홍보할 제품이나 서비스가 무수히 많아 보이지만, 개인적으로 사용하거나 추천할 만한 것들만 강조하는 것이 가장 좋습니다. 관심이 있거나 기존 취미에 맞는 제품이라 하더라도, 그 제품의 훌륭한 제휴 마케터가 되려면 큰 노력을 해야 합니다.
제휴 마케팅의 단점
제휴 마케팅은 다른 유형의 마케팅 캠페인에 비해 단점도 몇 가지 있습니다. 시작하기 전에, 성공적인 제휴 마케팅으로 가는 길에 마주하게 될 과제를 몇 가지 살펴보겠습니다.
인내심 필요
제휴 마케팅은 단기간에 부자가 되는 방법이 아닙니다. 구독자를 늘리고 영향력을 얻으려면 시간과 인내가 필요합니다.
다양한 채널을 테스트하여 어떤 채널이 당신의 잠재 고객과 가장 잘 연결되는지 확인하고 싶을 것입니다. 가장 관련성이 높고 믿을 수 있는 홍보할 제품을 연구합니다. 블로그 글쓰기, 소셜 미디어에 무료 콘텐츠 게시, 가상 이벤트 주최, 기타 마케팅 채널에서 리드 생성 활동을 하는 데 시간을 할애합니다.
수수료 기반
제휴 마케터에게 주급을 지급하는 사장은 없습니다. 제휴 마케팅 프로그램은 리드, 클릭, 판매에 따른 지급이든 관계없이 수수료 기반으로 작동합니다.
회사는 일시적인 브라우저 쿠키를 사용해 당신의 콘텐츠로부터 사람들의 행동을 추적합니다. 누군가 원하는 작업을 하면 당신이 지급금을 받습니다.
프로그램 통제 불가
제휴사는 회사가 설정한 제휴 프로그램 규칙을 준수해야 합니다. 제품이나 서비스를 소개하는 표현과 방식에 대한 회사의 지침을 따라야 합니다. 경쟁자들도 같은 권장 사항을 따라야 하므로, 창의력을 발휘하여 다른 사람들과 자신을 차별화해야 합니다.
제휴 마케터가 되는 이유는 무엇인가요?
위에 나온 단점에도 불구하고, 제휴 마케팅은 여전히 많은 사업가와 크리에이터, 기존 사업체에 인기 있는 패시브 인컴 방법입니다.
이유는 무엇일까요? 크게 두 가지 이유가 있습니다.
- 간접비가 낮아 제휴 사업을 완전히 혼자서 시작할 수 있습니다.
- 크리에이터는 제휴 마케팅을 통해 자신의 재능으로 추가 수익을 창출할 수 있습니다.
1. 예산 내에서 사업 시작
제휴 마케터는 제품을 생산하거나, 배송 및 주문을 처리하거나, 판매 스토어를 설립하는 데 따르는 복잡한 행정 업무를 관리할 필요가 없습니다.
대신 순수하게 마케팅에만 집중하여 전체 사업을 운영할 수 있습니다. 따라서 온라인 콘텐츠 제작에 도움이 되는 앱과 소프트웨어를 구매해야 하는 등 비용이 발생하기는 하지만, 제휴 마케터의 비용은 전반적으로 다른 유형의 전자상거래 모델보다 낮습니다.
당신이 저비용 창업 아이디어나 집에서 돈 버는 방법을 찾고 있다면 제휴 마케팅이 매력적인 선택지가 됩니다.
2. 재능으로 수익 창출
사람들은 제휴 마케팅을 통해 기존의 기술로 수익을 창출할 수 있습니다. 이는 콘텐츠 마케팅, 검색 엔진 최적화, 소셜 미디어 인플루언서 역량을 제휴 파트너의 제품을 홍보하는 데 적용할 수 있다는 것을 의미합니다.
또는 제휴 링크를 사용하여 팟캐스트나 YouTube 채널, 블로그를 지원할 수 있습니다. 크리에이터는 관련 브랜드와 파트너십을 맺어 구독자가 진짜 관심을 가질 만한 제품을 노출할 수 있습니다. 예를 들어, 사람들의 웰빙 라이프스타일에 대해 인터뷰하는 팟캐스트는 비타민 보충제나 명상 앱, 고급 매트리스의 제휴 파트너가 될 수 있습니다.
제휴 마케터는 누가 되어야 하나요?
다음의 핵심 기술을 배울 수 있다면, 제휴 마케팅은 수익성 좋은 직업 선택이 될 수 있습니다. 제휴 마케팅에 성공하려면 다음 능력을 갖춰야 합니다.
- 파트너 웹 사이트를 클릭하도록 고객을 설득하는 매력적인 콘텐츠 제작
- 검색 엔진에서 관련 키워드에서 순위를 높이는 웹사이트 최적화
- 제휴 파트너와 제품을 선택하는 전략 개발
- 성과에 따라 더 높은 제휴 수수료 협상
간단히 말하면, 제휴 마케팅은 가장 접근하기 쉬운 전자상거래 사업 모델 중 하나입니다. 제품 틈새시장과 제휴 파트너를 현명하게 선택하고, 고객을 끄는 흥미로운 콘텐츠를 제작할 수 있다면 제휴 마케팅은 상당한 수익을 가져다줄 수 있습니다.
제휴 마케터는 어떻게 돈을 버나요?
제휴 마케팅 수익은 다양한 스펙트럼에 걸쳐 있습니다. 한 달에 수백 달러를 버는 제휴 마케터도 있고, 일 년에 수억 달러를 버는 마케터도 있습니다. 팔로워가 많을수록 제휴 마케터로서 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
급여 소프트웨어 회사 Payscale은 미국에서 7,000개 이상의 급여 정보 기준으로 제휴 마케터의 평균 연봉은 55,000달러 이상이며, 많은 제휴 마케터가 그보다 훨씬 많은 수익을 올린다고 보고했습니다.
제휴 마케팅 지급 모델
홍보할 제휴 프로그램을 고르면 다양한 결제 모델이 있다는 것을 알게 됩니다. 회사는 이를 가격 모델, 결급 모델, 전환 유형 또는 기타 변형으로도 부를 수 있습니다.
이름과 관계없이, 결제 모델은 어떤 목표에 대해 지급받을 것인지를 말해줍니다. 소프트웨어 제품을 홍보하고 있다면, 목표는 무료 평가판 가입일 수 있습니다. 실물 제품을 홍보하는 제휴 마케터라면, 목표는 구매일 가능성이 높습니다.
제휴 마케팅 프로그램은 라스트 클릭 마케팅 어트리뷰션으로 작동하며, 이는 구매 전 마지막 클릭을 받는 제휴사가 100% 입금을 받는다는 의미입니다. 그러나 제휴 프로그램이 어트리뷰션 모델과 보고를 개선하면서 상황이 변하고 있습니다. 예를 들어, 구매자의 컨버전 퍼널에 여러 제휴사가 있다면 판매에 대한 입금을 동등하게 나눌 수 있습니다.
일반적으로 제휴사가 결제받는 다섯 가지 방법
- 판매 당 계약은 판매 건마다 수수료를 받습니다. 전자상거래 제품에 대한 일반적인 결제 모델입니다.
- 액션 당 계약은 특정 액션에 대한 수수료를 받습니다. 뉴스레터 구독, 클릭, 문의 요청, 양식 제출 등 다양한 제안에 적용할 수 있는 광범위한 모델이기 때문에 많은 제휴 프로그램이 이 결제 모델을 사용합니다.
- 설치 당 계약은 웹사이트 트래픽으로 발생한 모든 설치에 대해 지급받습니다. 콘텐츠의 목표는 모바일 앱과 소프트웨어를 다운로드하거나 설치하도록 홍보하는 것입니다.
- 리드 당 계약은 누군가가 어떤 것에 가입할 때마다 지급을 받습니다. 회사가 경품 추첨, 리드 생성, 기타 유형의 행사용으로 사용하는 인기 있는 지급 모델입니다. 구독자에게 제품을 판매하는 것보다 리드를 생성하는 것이 더 쉽기 때문에 초보자에게는 리드 당 계약 제안이 일반적입니다.
- 클릭 당 계약은 제휴 링크를 클릭할 때마다 수수료를 받는 보기 드문 지급 시스템입니다. 클릭 당 지급 제휴 프로그램은 브랜드 인지도를 높이는 것을 목표로 대형 판매자가 사용할 수 있습니다. 고객은 가입하거나 구매할 필요 없이 판매자의 웹사이트를 방문하기만 하면 됩니다.
수익은 당신의 제휴 틈새시장에 따라 달라집니다. 예를 들어, 2021년에 Shopify에서 조사한 바에 따르면 사업 관련 프로그램의 평균 수수료율이 70.99달러로 가장 높았으며, 서적과 미디어, 의류 카테고리는 수수료 당 6달러를 조금 넘었습니다. Shopify가 확인한 최대 평균 수수료는 판매 당 약 289.06달러였습니다.
제휴 마케팅을 시작하는 4단계 방법
소규모 사업을 운영하는 것처럼, 성공적인 제휴사가 되려면 헌신과 규율이 필요합니다. 다음 단계별 가이드를 이용해 제휴 마케팅 사업을 시작하세요.
1. 플랫폼과 방법 선택
첫 번째 단계는 구독자를 확보할 플랫폼을 파악하는 것입니다. 제휴 마케터마다 접근 방식과 플랫폼이 다릅니다. 다양한 방법을 기반으로 선택할 수 있는 제휴 마케팅 아이디어가 많이 있습니다.
- 틈새시장 주제와 리뷰 사이트. 특정 구독자 대상으로 제품을 리뷰하거나 제품 라인을 경쟁 제품과 비교하는 사이트입니다. 이 모델은 리뷰 공간, 그리고 관련 콘텐츠를 제작하고 정기적으로 게시하여 구독자를 확보해야 합니다.
- 디지털 콘텐츠. 디지털 콘텐츠 크리에이터에는 블로거, 유튜버, 소셜 미디어 인플루언서가 포함됩니다. 이들은 특정 구독자에게 공감을 불러일으키는 틈새시장 콘텐츠를 제작합니다. 구독자가 좋아할 만한 틈새시장 제품을 자연스럽게 소개하는 것이 목표입니다. 이렇게 하면 구독자가 구매할 가능성이 높아지고 제휴 수수료를 벌게 됩니다.
- 교육 과정, 이벤트, 워크숍. 당신이 교육자라면 제휴 파트너십 제안을 이벤트와 결합할 수 있습니다.
어떤 경로를 선택하든 진정성과 구독자 확보는 제휴 마케팅에서 가장 중요한 두 가지 요소입니다. 구독자와 진정한 소통을 할 수 없다면, 제휴 판매로 전환하는 데 성공하지 못할 것입니다.
플랫폼과 방법을 선택하려면 스스로에게 다음을 물어보세요. 어떤 플랫폼을 가장 많이 사용하나요? 어떤 플랫폼을 가장 잘 이해하고 있나요?
다음은 일반적으로 제휴 마케터가 사용하는 플랫폼입니다.
- 네이버 블로그
- TikTok
- 클릭 당 계약(PPC)
- YouTube
나에게 편한 마케팅 플랫폼으로 시작하면 고품질 콘텐츠를 제작하는 데 도움이 됩니다. 결과적으로 더 강력하고, 더 참여도가 높은 구독자를 판매로 전환할 수 있습니다.
2. 틈새시장과 구독자 결정
틈새시장을 선택할 때는 자신이 열정과 지식이 있는 것을 목표로 하세요. 이는 잠재 고객에게 당신이 진정성 있고 믿을 수 있는 정보 제공자라는 인상을 주는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 어떤 제품과 브랜드를 홍보하고 싶은지를 평가하는 데에도 도움이 됩니다.
예를 들어, 반려견에 관한 블로그를 시작해서 반려동물을 돌보는 주인을 돕는다고 해 보겠습니다.
정기적으로 게시글을 올려 사람들에게 구독 이메일 목록에 등록하고 당신의 콘텐츠를 공유하도록 권장합니다. 반려견은 당신의 틈새시장이며, 콘텐츠 마케팅과 검색 엔진 최적화(SEO)에 투자하여 견주 구독자를 늘릴 수 있습니다.
"당신이 제휴 사이트에 선택한 틈새시장에 따라 SEO 결과를 보게 되는 시점까지 사이트를 구축하는 데 필요한 시간과 노력의 정도가 결정됩니다." Elise는 이렇게 말합니다. "예를 들어 소프트웨어, 마케팅, 의료 서비스 분야의 검색엔진 결과 페이지는 모두 마케팅 예산이 훨씬 많은 대형 블로그 사이트가 장악하고 있습니다. 비결은 경쟁이 그리 심하지 않은 미개척 분야를 찾아 다른 사람들이 알기 전에 들어가는 것입니다."
게시글을 더 많이 올릴수록 소셜 리스닝, 웹사이트 분석, 소셜 미디어 인사이트 같은 마케팅 도구를 사용하여 당신의 구독자가 누구이며 무엇을 좋아하는지 파악할 수 있습니다.
게시글에 대한 대가는 없다는 점을 기억하세요. 제휴 마케팅은 성과 기반의 온라인 사업입니다. 구독자를 잘 알고 처음에 당신을 팔로우하는 이유를 파악하는 것이 중요합니다. 구독자가 좋아하는 것이 무엇인지 알고 있다면, 그 지식을 활용해 최고의 제품을 추천하고 더 많은 제휴 수익을 올릴 수 있습니다.
3. 제품 찾기
제휴 마케터로서 수익을 얻으려면 당신의 구독자가 당신의 말에 공감해야 합니다. 당신이 홍보하는 상품이나 서비스는 구독자가 진정으로 원하는 것이어야 합니다. 이를 잘못 처리하면 성공을 방해하고 신뢰도를 떨어뜨리는 것은 물론, 구독자도 잃을 수 있습니다.
협업할 제품이나 브랜드를 어디에서 찾아야 하는지 궁금하다면, 걱정 마세요. 다음과 같은 수많은 제휴 네트워크와 마켓플레이스가 있습니다.
- Affiliate Future
- AvantLink
- CJ
- ClickBank
- FlexOffers
- LinkConnector
- ShareASale
또 다른 선택지는 당신이 사용하고 있고 좋아하는 제품과 서비스의 웹사이트를 방문하여 제휴 프로그램이 있는지 확인하는 것입니다. 대기업에는 Shopify 제휴 프로그램처럼 자체 사이트에서 홍보하는 프로그램이 종종 있습니다.
더 직접적인 접근 방식도 있습니다. 우수한 제품의 제작자에게 연락하여 제휴 마케팅 프로그램을 제공하는지 확인하세요. 제공하지 않는다면, 팔로워와 공유할 수 있는 특별 쿠폰 코드를 제공하는 등 당신과 기꺼이 협의를 진행할 수 있습니다.
당신이 건강 및 웰빙 블로거라면 새로운 피트니스 제품의 판매자에게 연락하는 것처럼, 최고의 행사 가격은 가장 먼저 문의하고 관련 유통 채널이 있을 때 발견하는 경우가 많습니다.
제휴 마케팅 프로그램에는 따라야 하는 서비스 약관이 있으니 세부 내용을 잘 읽어보세요. 예를 들어 제휴 링크에는 보통 기한이 정해진 쿠키가 있으며, 제품이나 회사 이름을 사용한 클릭 당 계약 광고 구매를 허용하지 않는 프로그램도 있습니다.
4. 첫 번째 제휴 프로그램 선택
제품을 구상하거나 제휴 플랫폼을 알아볼 때 가장 중요하게 고려해야 할 기준은 제품이 당신의 구독자나, 만들고 싶은 구독자와 일치해야 한다는 것입니다. 다음을 자신에게 물어보세요 대상 구독자가 가치 있다고 여길 만한 것인가요? 당신의 전문 분야와 맞나요? 당신의 브랜드와 수익 목표에 맞는 제휴 프로그램을 선택하세요.
당신이 홍보하는 제품이나 서비스가 홍보하고 있는 플랫폼과 맞는지 확인하세요. 예를 들어 홈 데코와 의류는 Instagram 같은 이미지 중심 플랫폼에 잘 맞습니다. 그러나 소프트웨어처럼 더 심층적인 구매를 홍보하고 있다면, 블로그나 YouTube 같은 긴 형식의 플랫폼에서 전환율이 더 높을 수 있습니다.
Shopify의 제휴 프로그램에 가입하는 방법
Shopify 제휴 프로그램은 전 세계의 교육자, 인플루언서, 콘텐츠 크리에이터에게 열려 있습니다. Shopify 제휴사는 사람들이 Shopify와 함께 창업 여정을 시작하도록 영감을 주거나, 기존 판매자에게 사업 이전의 이점을 보여줍니다.
Shopify 제휴사 가입은 무료입니다. 프로그램에 승인되고 나면, Shopify 판매자는 무료 체험판을 완료하고 정식 요금제에 가입할 때마다 수수료를 받게 됩니다.
다음은 Shopify 제휴사가 되기 위해 알아야 할 사항입니다.
제휴 기준
Shopify의 제휴 프로그램을 생각하고 있다면 다음 조건을 충족해야 합니다.
- 웹사이트를 소유 및 운영
- 고정 구독자 확보
- 온라인 교육 과정, 기사, 비디오 같은 독창적인 콘텐츠 제작
- Shopify 또는 기타 전자상거래 플랫폼 사용 경험
제휴사로서 브랜드 자료를 올바르게 사용하도록 Shopify의 브랜드 지침도 준수해야 합니다.
신청 절차
신청 절차의 일부로, 지역에 따른 추천에 대한 지급 금액이 포함되는 Shopify의 계약 조건에 동의해야 합니다. 약관에는 결제 방식도 설명되어 있습니다.
리뷰 콘텐츠 제작이나 교육 과정 제공, 기존 구독자와의 대화 등 어떤 방법으로 판매자를 추천할 것인지 Shopify에 알려주세요.
그런 다음, 당신의 홍보 채널을 신청서에 연결할 수 있습니다. 잠재 고객에게 도달할 수 있는 웹사이트나 소셜 계정, 팟캐스트, 뉴스레터, 기타 방법을 입력하세요.
아직 Shopify의 제휴 관리 플랫폼인 Impact를 사용하고 있지 않다면 계정도 만들어야 합니다. 신청서 양식 내에서 이 작업을 할 수 있습니다.
Impact
Shopify는 제삼자 소프트웨어인 Impact를 사용해 제휴 프로그램을 관리합니다. 제휴사는 Impact를 통해 추천 링크를 생성하고 관리할 수 있습니다.
Impact 내부에는 Shopify 디자인 팀이 올린, 미리 만들어진 참조 URL과 창의적인 자료가 수천 가지 있습니다. 각 자료는 전환을 유도하도록 테스트를 거칩니다.
자신의 자료에 추천 링크를 첨부하고 추적 코드를 추가하여 어떤 링크의 실적이 좋은지 확인할 수도 있습니다. Shopify의 제휴 링크 추적 쿠키 기간은 30일입니다.
신청을 완료하면
Shopify에서 신청서를 검토하고 보통 3일에서 5일 이내에 결과를 알려드립니다.
신청이 승인되면 수락 확인 이메일을 받게 되며, 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 도구에 대한 링크가 제공됩니다.
💡 제휴사가 결제받는 방식과 제휴 전략을 수립하는 팁 등 Shopify 제휴 프로그램에 대한 더 많은 정보를 얻으세요.
제휴 마케팅 성공을 위한 팁
제휴 마케팅 수익은 결국 패시브 인컴 형태가 될 수 있지만, 이렇게 되기까지 상당한 노력이 필요합니다. 다음 팁은 제휴 마케팅으로 성공하는 데 도움이 될 것입니다.
신뢰 쌓기
개인적인 리뷰를 작성한다면, 제품에 대한 경험과 지식을 바탕으로 솔직한 의견을 제공하세요. 개방성을 높일수록 진정성이 생깁니다. 사람들은 당신이 믿을 수 있다고 느끼면 당신의 조언을 더 편안하게 따를 것입니다.
사람들이 당신의 추천에 따라 행동하려면 충분히 신뢰해야 하므로, 신뢰는 제휴 마케팅 활동의 핵심 요소입니다. 제휴 판매에 필요한 신뢰의 정도는 업계와 추천하는 제품에 따라 다릅니다. 예를 들어, 1,000달러의 교육 과정의 효과적인 제휴사가 되려면 20달러 티셔츠보다 더 많은 신뢰가 필요합니다.
"단순히 경험을 공유하는 것을 넘어, 홍보하는 제휴사의 수를 제한하거나 개인적으로 사용하는 제품만 제휴하여 자신의 전문 분야를 지키는 것으로 신뢰를 쌓을 수 있습니다." 인수되기 전 수년간 금융 블로그 Half Banked를 운영한 Desirae Odjick는 이렇게 말합니다. "예를 들어, 사람들은 캐나다 금융 앱에 대한 저의 추천을 신뢰했지만, 그렇다고 해서 제가 Sephora 제휴사로 크게 성공할 수 있었을 것이라는 의미는 아닙니다."
제품 전문가와 대화하기
또 다른 선택지는 제품이나 서비스를 사용하는 다른 사람들을 인터뷰하거나, 제품을 만들거나 판매하는 사람을 인터뷰하는 것입니다. 이는 리뷰에 깊이를 더하고 독자를 위한 서사를 만들어 줍니다.
제품 튜토리얼 만들기
제휴 마케팅의 성공 여부는 팔로워의 전체 규모에 따라 달라질 수 있지만, 트래픽을 유도하는 또 다른 방법으로 제품에 대한 튜토리얼을 제공하는 것이 있습니다.
사람들은 종종 "대학 등록금 절약하는 방법" 또는 "세탁실 꾸미는 방법" 처럼 "방법"을 Google에 검색합니다. 검색자의 문제를 해결하고 제품의 가치를 명확하게 보여주는 튜토리얼을 제공한다면 당신의 추천에 설득력이 생기며, 고객이 추천하는 제품을 구매하는 더 강력한 동기가 될 수 있습니다.
이메일 목록 만들기
이메일 목록은 당신으로부터 정보를 받고 싶어 하는 연락처를 모아 둔 목록입니다. 연락처 목록을 만드는 것은 소셜 미디어 외부에서 사람들과 연결하는 가장 좋은 방법 중 하나이므로 중요합니다. 마케팅 메시지 수신의 결과로 구매하는 것과 관련하여, 이메일은 소셜 및 다른 마케팅 채널에 비해 전환율이 66%로 가장 높습니다.
콘텐츠에서 이메일을 수집한 다음 매주 또는 격주로 구독자들에게 뉴스레터를 작성하여 보내세요. 제휴 마케터는 목록에 있는 구독자에게 다음과같이 다양한 것을 보낼 수 있습니다.
- 무료 다운로드
- 보고서
- 새로운 블로그 게시글
- 당신의 일상 또는 사업 엿보기
- 재미있는 이야기
- 알림과 소식
- 특별 할인
이메일 목록을 구독자에게 가치 있는 정보를 제공하는 기회로 사용하세요. 구독자가 답장을 보내면 답장하세요. 뉴스레터의 빈도와 품질에 일관성을 유지하세요. 그럼 다음, 가끔은 구독자에게 제휴 제품 한두 개를 홍보하세요.
홍보 이메일을 보내는 빈도에 정해진 규칙은 없습니다. 하지만 홍보할 때마다 이메일을 보내지는 마세요. 그러면 스팸 메일 같고 신뢰할 수 없게 됩니다. 당신이 한 달에 한 번 좋은 제품을 홍보하고 있다면, 제품이 필요한 구독자에게만 가치 있는 정보를 제공하고 있는 것입니다.
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Shopify Email을 통해 Shopify 관리자에서 코딩 없이 이메일 캠페인을 모두 쉽게 생성, 전송, 자동화, 추적할 수 있습니다.
관련 검색어 찾기
블로그 게시글을 통해 제품을 홍보하고 있다면, 누군가 관련 문제에 대한 답을 찾기 위해 검색 엔진에서 사용할 만한 키워드를 연구하세요.Google Ads Keyword Planner은 이를 도와줄 수 있는 훌륭한 도구입니다. (무료로 사용할 수 있지만 계정을 만들어야 합니다.)
📚 더 알아보기: SEO 마케팅이란 무엇이고 어떻게 작동하나요?
관점 고려하기
사람들이 제품을 직접 사용해 볼 수 있도록 자연스럽게 유도하는 제안에 따라 교육용이나 튜토리얼 콘텐츠에 얼마나 많은 에너지를 투자해야 하는지 파악하세요.
예를 들어, 실제 제품을 사용하고 최대한 활용하는 모습이나 소프트웨어 같은 디지털 제품의 장점을 보여주는 비디오를 제작할 수 있습니다. 언박싱 게시글은 인기가 많으니, 우편으로 제품을 받았다면 개봉하는 경험을 문서화해 보세요.
배포 전략 정하기
홍보 콘텐츠를 작성했다면 웹사이트나 소셜 미디어 플랫폼에 공유하세요. 구독자 목록이 있다면 이메일 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다. 그리고 당신의 웹사이트에는 자료 페이지가 있는 제휴 마케팅 허브를 두고 자주 사용하는 모든 도구가 있는 간단한 목록을 공유할 수 있어야 합니다.
보너스 제공해 보기
마케터는 제품을 구매하는 사람들에게 보너스를 제공하여 제휴 프로그램을 홍보할 때도 있습니다. 예를 들어, 구매한 팔로워에게 당신이 쓴 무료 전자책을 제공할 수 있습니다.
이런 홍보는 달콤한 혜택을 제공하는 것으로 고객의 구매를 유도합니다. 당신이 제공하는 보너스가 평소에 판매하는 것이라면 구매자가 당신의 사이트에서 실제 가격을 바로 확인할 수 있기 때문에 특히 설득력이 있습니다.
사업 코치 Marie Forleo가 매년 사업가를 위한 인기 있는 B-School을 오픈할 때 제휴 보너스가 적용되는 여러 예시를 확인할 수 있습니다. Forleo의 자체 카피라이터인 Laura Belgray는 제휴 링크를 통한 등록을 장려하기 위해 1대1 카피라이팅 세션을 보너스로 제공합니다.
합법적이고 투명하게 진행하기
내 게시글에 포함된 제휴사 링크를 팔로워에게 공개하는 것을 잊지 마세요. 우선, 이는 공정거래위원회에서 요구하는 사항입니다. 그 외에도 제휴 이유를 설명하는 것은 구독자와 소통하는 데 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어, Frugalwoods 경제적 자유 블로거들은 다음과 같이 공지합니다. “Frugalwoods는 때로 제휴사 홍보와 광고를 게시하며, 당신이 링크를 클릭해서 무언가를 구매하면 추가 과금 없이 Frugalwoods가 매출의 일정 비율을 받을 수 있습니다. 우리는 신뢰하는 제품에 대해서만 글을 쓰고 홍보합니다. 쓸모없는 것에 관한 이야기는 하지 않을 것을 약속합니다."
면책 조항에 어떤 표현을 사용할지 결정하는 데 도움이 필요하다면, 변호사와 상담하는 것이 좋습니다.
제휴 프로그램 예시
제휴 마케팅에 참여하는 몇몇 회사를 살펴보면 영감을 얻을 수 있는 것은 물론, 합법적이고 수익성이 높은 수익원임을 증명해 줄 것입니다. 제휴 프로그램 예시를 살펴보며 다양한 모델에 관해 알아보세요.
Shopify
Shopify의 제휴 프로그램은 Shopify에 추천을 보내는 사업가, 교육자, 인플루언서, 크리에이터의 네트워크입니다. 제휴 프로그램 가입은 무료이며, 신청만 하면 됩니다.
승인을 받으면 제휴 파트너는 구독자와 공유할 수 있는 하나 뿐인 제휴 링크를 받습니다. 누군가 링크를 통해 가입할 때마다 제휴 수익을 얻습니다.
Shopify 제휴사는 추천인 한 명이 유료 Shopify 요금제에 가입할 때마다 평균적으로 58달러를 법니다. 제휴사는 제휴 마케팅 전략에 얼마나 많은 시간을 투자하느냐에 따라 원하는 만큼 많이, 또는 덜 벌 수 있습니다.
"저는 11년 동안 온라인에서 수십 개 회사와 협력해 왔습니다. Shopify는 제가 제품을 홍보하고, 돈을 벌고, 제 커뮤니티에 유익한 정보를 제공하기 쉽게 만들어 준 최고의 회사 중 하나입니다." 마케터 Ezra Firestone는 이렇게 말합니다.
Healthish
물병 판매업체 Healthish는 제휴 마케팅을 사용해 백만 달러 규모 브랜드를 구축했습니다. 이 회사는 전통적인 제휴 방식 대신 Instagram 인플루언서를 활용해 핵심 제품인 WB-1 병 출시를 위한 인지도를 만들었습니다.
이 브랜드의 제휴 프로그램은 팔로워가 100,000명 이상인 인플루언서 계정과 지속해서 협력하고 있습니다. 매월 약 300명의 크리에이터들과 협업하여 대규모로 병을 마케팅하고 판매하는 콘텐츠를 제작합니다.
Frankies Bikinis
수영복 브랜드 Frankies Bikinis는 제휴사를 앰배서더라 부르며, #Frankiesgirls로 해시태그합니다. 제휴 프로그램 관리를 위해 ShareASale, RewardStyle, Skimlinks를 사용합니다. 이 브랜드는 사회적 입지가 강한 활동적인 여성들이 지원하도록 권장합니다. 수수료는 현금으로 지급되며, 브랜드는 앰배서더가 사용할 수 있는 진행 중인 최신 홍보 목록을 제공합니다.
Juice Beauty
Juice Beauty는 캘리포니아에 본사를 둔 스킨케어 브랜드로, Rakuten를 통해 제휴 프로그램을 제공합니다. 모든 판매에 대한 수수료율은 6%부터 시작되며, 특별 행사와 할인 혜택을 이용할 수 있습니다. Juice Beauty는 제휴사에 지원비나 회원비를 청구하지 않습니다.
Urikar
ShareASale의 데이터에 따르면, 판매업체 Urikar는 평균 수수료가 1,460달러인 고가의 제휴 프로그램을 제공합니다. 이 회사는 마사지 건, 실내 및 실외 운동 장비, 액세서리 같은 피트니스, 웰빙 제품을 판매합니다.
Urikar는 모든 판매에 대해 10% 수수료를 제공하며, 팔로워가 많은 인플루언서라면 수수료가 빠르게 누적될 수 있습니다. 가장 인기 있는 제품인 AI 기반 근육 마사지기는 269.99달러에 판매되며, 이는 판매할 때마다 26.99달러를 벌게 된다는 뜻입니다. Urikar의 프로그램은 전환과 판매를 추적할 수 있는 전용 계정 관리자와 제휴 대시보드도 제공합니다.
EcoFlow
EcoFlow는 이동식 에어컨부터 전체 가정용 발전기까지 취급하는 스마트 태양광 솔루션 브랜드입니다. 이 회사는 제휴 마케터의 연결을 지원하는 다른 두 개의 제휴 프로그램 파트너와 협업합니다. 제휴사는 매출에 대해 5%의 수수료를 받을 수 있습니다. 하지만 평균 주문 금액이 1,000달러이며, 당신의 마케팅 활동에 대한 수수료는 50달러라는 점을 기억해 두세요.
Manduka
요가 브랜드 Manduka는 요가 강사, 인플루언서, 제휴 퍼블리셔를 위한 추천 및 제휴 프로그램을 많이 제공합니다. 제휴 마케팅 전략의 다양성은 Manduka가 적합한 파트너를 그들의 채널이나 구독자에 맞는 프로그램에 연결할 수 있게 합니다.
Good To-Go
캠핑 식품 브랜드 Good To-Go는 수수료율 10%와 기타 혜택이 있는 제휴 프로그램을 제공합니다. Good To-Go는 틈새시장인 만큼 아웃도어 생활 분야의 소셜 미디어 인플루언서들과 제휴하여 원하는 구독자인 캠핑객과 배낭 여행객을 대상으로 제휴 캠페인을 진행할 수 있습니다.
💡 팁: Shopify Collabs는 진행 중인 제휴 프로그램을 통해 양립되는 브랜드와 연결할 수 있는 좋은 방법입니다.
지금 당신의 제휴 마케팅 사업을 시작하세요.
제휴 마케팅 프로그램으로 돈을 버는 것은 초기 투자 비용이 거의 또는 전혀 들지 않으면서 새로운 수익원을 추가하는 가치 있는 방법일 수 있습니다. 제휴 마케팅은 시간이 걸리지만, 적절한 제휴 네트워크를 찾고 전략을 조율하는 데 시간을 들이면 미래에 장기적으로 패시브 인컴을 창출하는 제휴 시스템을 구축할 수 있습니다.
*방법론: 10개 산업에서 무작위로 선정한 20개 프로그램, 제휴 프로그램 200개의 제휴 네트워크 사이트에서 수집한 데이터(프로그램 이름, 평균 수수료, 평균 전환율)입니다. 7일간의 측정으로 나온 데이터입니다(2021년 12월 7일~14일). 다음은 제한 사항입니다. 하나의 제휴 네트워크 사이트에서만 수집된 데이터입니다. 프로그램 가용성 부족과 데이터 수집 시간의 제약으로 인해 모든 카테고리가 포함되지 않을 수 있습니다.
제휴 마케팅 FAQ
제휴 마케팅이란 무엇인가요?
제휴 마케팅이란 제휴 링크를 통해 회사의 제품이나 서비스를 홍보함으로써 금전적 수수료를 받는 것을 말합니다. 제휴 파트너는 판매, 리드, 다운로드 등 판매자나 광고주에게 특정 결과를 제공하고 그 대가로 수수료를 받습니다. 제휴 수익은 각 추천에 대한 백분율이나 특정 금액일 수 있습니다.
제휴 마케팅은 어떻게 시작하나요?
다음 단계에 따라 제휴 마케팅을 시작할 수 있습니다.
- 틈새시장을 정합니다.
- 플랫폼을 선택합니다.
- 관련 제휴 마케팅 프로그램을 찾아봅니다.
- 가치 있는 콘텐츠를 제작합니다.
- 구독자를 만듭니다.
- 공정거래위원회 지침을 따릅니다.
제휴 마케팅은 가치가 있나요?
네, 제휴 마케팅은 가치가 있습니다. Statista에 따르면 제휴 마케팅 산업은 2023년까지 약 2조 원 규모로 성장할 것으로 예상됩니다. 제휴 마케팅은 다른 온라인 사업 모델과 비교하여 시작 비용이 저렴하고 위험도가 낮습니다.
가장 유명한 제휴 네트워크는 무엇인가요?
가장 유명한 제휴 네트워크는 다음과 같습니다.
- Affiliate Future
- AvantLink
- CJ
- ClickBank
- FlexOffers
- LinkConnector
- ShareASale
제휴 마케팅의 예시로는 무엇이 있나요?
Shopify는 사업자가 판매자를 플랫폼에 추천할 수 있는 제휴 프로그램을 제공합니다. 가입은 무료입니다. 파트너가 제휴 마케팅 프로그램을 신청하고 승인을 받으면 추천 링크를 받게 됩니다. 파트너가 해당 링크를 구독자와 공유합니다. 누군가 링크를 통해 유료 Shopify 요금제에 가입하면 제휴 파트너가 수수료를 받습니다.
