디지털 제품을 소장할 수는 없습니다. 하지만 음악부터 전자책, 온라인 강좌에 이르기까지 이제 거의 모든 사람이 디지털 콘텐츠를 소유하고 있습니다.
많은 기업가들이 디지털 제품의 인기와 유통의 용이성 때문에 디지털 제품을 중심으로 전체 비즈니스를 구축하고 있습니다. 다른 기업들은 실물 상품과 서비스를 보완하기 위해 디지털 제품을 출시하고 있습니다.
디지털 제품 판매 방법을 배우는 것이 매력적인 이유는 패시브 인컴의 잠재력 때문입니다. 디지털 제품은 재고를 보충할 필요 없이 한 번 만들어서 다른 고객에게 반복해서 판매할 수 있습니다. 따라서 온라인에서 효율적으로 돈을 벌 수 있는 방법을 찾는 크리에이티브, 블로거, 교육자, 프리랜서에게 이상적입니다.
이러한 분들을 위해 최고의 디지털 제품 사례를 포함하여 온라인에서 디지털 제품을 제작, 마케팅 및 판매하는 방법을 소개합니다.
디지털 제품이란 무엇인가요?
디지털 제품은 디지털 형식으로 존재하는 무형의 상품입니다. 여기에는 전자책, 음악, 디지털 아트, 소프트웨어, 온라인 강좌, 비디오 게임의 가상 상품 등이 포함됩니다. 일반적으로 다운로드나 이메일을 통해 고객에게 전달되며, 기업은 물리적 재고 없이도 가치를 제공할 수 있는 방법을 제공합니다.
왜 실물 상품이 아닌 디지털 제품을 판매해야 할까요?
디지털 제품 판매는 기업가에게 고유한 매력을 주는 많은 장점이 있습니다.
- 낮은 간접비. 재고를 보유하거나 배송비를 부담할 필요가 없습니다.
- 높은 수익 마진. 반복되는 상품 비용이 없으므로 매출의 대부분을 수익으로 유지할 수 있습니다. 수익 마진을 미리 계산할 수 있습니다.
- 자동화 가능성. 주문은 관리 감독 없이 즉시 배송할 수 있습니다.
- 유연한 제품. 이메일 목록을 구축할 수 있는 무료 제품, 독점 디지털 콘텐츠에 액세스할 수 있는 월간 유료 구독 또는 디지털 제품 사용 라이선스를 제공할 수 있습니다. 디지털 제품을 비즈니스에 통합할 수 있는 다양한 옵션이 있습니다.
- 이러닝은 교육의 미래입니다. 2030년까지 8,400억 달러의 가치가 있을 것으로 예상되는 이러닝 산업을 통해 비즈니스와 영향력을 확장할 수 있는 엄청난 기회가 있습니다.
하지만 온라인 디지털 제품에는 주의해야 할 특정 문제도 있습니다.
- 무료 콘텐츠와 경쟁하고 있습니다. 디지털 상품의 경우 소비자는 일반적으로 판매 중인 상품의 무료 대안을 접할 수 있습니다. 따라서 틈새 시장, 판매하는 제품 유형, 제품 설명 작성 방법에 대해 신중하게 생각해야 합니다.
- 불법 복제에 취약합니다. 제품을 보호하는 도구를 사용하여 콘텐츠 도난의 위험을 줄여야 합니다.
디지털 제품을 판매할 수 있는 곳
디지털 제품에는 자체 제작한 온라인 스토어, 소셜 미디어, 디지털 마켓플레이스, 이렇게 세 가지 주요 채널이 있습니다.
- Shopify와 같은 전자상거래 플랫폼을 사용하여 온라인 스토어를 구축한 다음 디지털 제품 앱을 통합하여 원활하게 판매하고 관리할 수 있습니다.
- 소셜 미디어를 통해 잠재 고객에게 디지털 제품을 홍보하세요. 기본 쇼핑 기능을 사용하거나 Shopify 스토어를 연결하세요.
- 틈새 시장 내 기존 디지털 마켓플레이스에서 프로필을 생성하고 미리 확보된 잠재 고객에게 접근하세요.
일부 마켓플레이스에서는 노출 대가로 판매 건당 최대 50%의 수수료를 받을 수 있습니다. 인기 있는 디지털 제품을 위한 나만의 온라인 판매처를 구축하여 판매자 수수료를 피하세요.
온라인에서 판매하기 좋은 최고의 디지털 제품 10가지
- 온라인 코스
- 전자책
- 라이선스 디지털 콘텐츠
- 프리미엄 콘텐츠 라이브러리
- 디지털 템플릿 및 도구
- 제품 사진
- 음악, 예술 및 엔터테인먼트
- 디지털 서비스
- 인쇄 가능한 디지털 제품
- 디지털 멤버십
1. 온라인 강좌
온라인 강좌는 수익 창출이 가능한 디지털 형식으로 심층적인 콘텐츠를 제공할 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 프레젠테이션을 만들거나, 비디오 연습을 녹화하거나, 주제별 전문가의 목소리를 담은 강좌를 개발할 수 있습니다.
일단 강좌를 생성하면 수천 명(또는 수십만 명)의 학생이 수강할 수 있습니다. 콘텐츠가 오래되거나 관련성이 떨어질 때만 업데이트하면 됩니다.
강좌를 구상할 때는 학습자의 결과를 시각화하는 것부터 시작하세요. 학습자가 콘텐츠를 완료했을 때 무엇을 알거나 할 수 있기를 원하시나요?
온라인 강좌에는 퀴즈, 지식 확인 및 기타 대화형 활동을 포함하여 수동적인 학습 콘텐츠를 탈피하고 참여도를 높일 수 있습니다.
2. 전자책
여러분이 온라인 강좌에 대한 지식의 출처가 되는 경우, 전문 지식을 전자책으로 포장할 수도 있습니다. 예를 들어 How to Cake It에서는 베이킹하는 동안 쉽게 스크롤하고 북마크할 수 있는 강좌와 함께 디지털 요리책을 판매하고 있습니다.
전자책은 모든 독자에게 친숙한 디지털 형식이며, e리더, 컴퓨터 또는 모바일 장치를 통해 액세스할 수 있습니다. 무엇이든 전자책으로 작성할 수 있지만, 주제를 정하기 전에 해당 주제에 대한 무료 콘텐츠가 있는지 조사해 보세요.
독자가 무료로 액세스할 수 있는 블로그 게시물이나 YouTube 튜토리얼이 이미 많이 있다면 고유한 판매 제안(USP)으로 콘텐츠를 차별화해야 합니다.
전자책의 USP(Unique Selling Proposition)는 틈새 시장에서 전문가 또는 성공한 사람이라는 여러분의 평판이 될 수 있습니다. 또는 기존의 무료 온라인 콘텐츠보다 주제를 더 깊고 넓게 파고든다는 점을 강조할 수도 있습니다. 또는 해당 분야에서 발전하기를 희망하는 독자를 위한 필수 자료로 책을 차별화할 수도 있습니다.
또한 대부분의 전자책은 가격이 경쟁력 있게 책정되며 많은 부수를 판매하기 위해 무료로 다운로드할 수 있는 섹션을 포함할 수 있다는 점을 염두에 두세요.
3. 라이선스 디지털 콘텐츠
스톡 사진부터 비디오 영상, 음악, 음향 효과까지, 다른 크리에이터가 작업에 사용할 수 있도록 크리에이터가 업로드한 라이선스 가능한 디지털 자산의 글로벌 에코시스템이 있습니다.
개인과 기업이 콘텐츠를 사용할 수 있도록 라이선스를 부여하는 것은 창작물을 통해 패시브 인컴을 창출할 수 있는 방법입니다. 최고 품질의 동영상 전환 효과나 배경 음악을 만드는 데 노동력을 투자한 다음, 그 사용으로 인한 수익을 해당 콘텐츠가 인기를 유지하는 동안 얻으세요.
EditStock에서 학생용 라이선스를 판매하는 방식과 유사하게 여러분의 자체 스토어에서 라이선스를 판매할 수 있습니다. 또는 스톡 사진 사이트와 같은 온라인 마켓플레이스를 통해 판매할 수도 있습니다.
자산 아이디어에 대해 브레인스토밍하는 경우 대상 고객의 요구 사항에서부터 거꾸로 생각하세요. 어떤 종류의 콘텐츠에 대한 수요가 있는지, 기존 크리에이터가 시장의 요구를 충족시키지 못하는 부분은 없는지 생각해 보세요.
특히 온라인에서 사진을 판매하는 경우 워터마크와 기타 보안 조치로 디지털 제품을 보호해야 합니다.
4. 프리미엄 콘텐츠 라이브러리
온라인 강좌나 전자책 또는 라이선스 콘텐츠를 성공적으로 판매한 경험이 있다면 제품을 발전시키는 한 가지 방법은 창작물을 번들로 묶는 것입니다. 월별 또는 연간 구독 또는 일회성 요금으로 전체 디지털 제품 카탈로그에 대한 전체 액세스 권한을 제공할 수 있습니다.
예를 들어, Snowboard Addiction은 스노보드에 관한 모든 것을 제공하는 수익 창출 사이트입니다. 고객은 실제 스노보드 장비를 구매할 수 있을 뿐만 아니라 튜토리얼을 다운로드하고 라이브 온라인 강좌에 등록할 수 있습니다.
구독 기반 비즈니스 모델의 한 가지 장점은 동기를 부여하고 활발한 커뮤니티를 생성한다는 것입니다. 구독자는 여러분이 만드는 새로운 콘텐츠에 대한 최고의 잠재 고객이며, 다음 단계를 고려할 때 참고할 수 있는 훌륭한 리소스가 될 수 있습니다.
라이브러리는 유료 구독자만 액세스할 수 있으므로 라이브 스트림이나 무엇이든 물어보세요 Q&A 세션과 같은 독점 콘텐츠를 호스팅하는 것도 고려해 볼 수 있습니다.
가입비 청구 앱을 사용하여 Shopify에서 디지털 제품 구독을 판매할 수 있습니다.
5. 디지털 템플릿 및 도구
디지털 제품은 도구의 형태로도 제공되어 전문가가 보다 빠르고 능숙하게 작업을 수행할 수 있도록 도와줍니다. 비디오 편집과 같은 일반적인 온라인 작업이나 직무 내의 일반적인 문제점에 대한 디지털 솔루션을 판매할 수 있습니다.
도구는 독립형 앱이거나 다른 디지털 소프트웨어와 결합한 아이템일 수 있습니다. 예를 들어 RetroSupply Co는 디자이너가 Procreate 및 Photoshop과 같은 인기 프로그램에서 사용할 수 있는 브러시, 텍스처 및 템플릿을 판매합니다(온라인 강좌와 전자책도 제공합니다.)
온라인에서 판매할 수 있는 기타 디지털 도구 및 템플릿 제품은 다음과 같습니다.
- 기업가를 위한 디지털 마케팅 전략 템플릿
- 구직자를 위한 이력서 템플릿
- 기업용 모바일 앱
- 브로셔, 전단지, 포스터 등을 위한 그래픽 디자인 템플릿
- 미디어 편집자를 위한 Adobe Photoshop 필터 및 플러그인
- 웹 디자이너를 위한 아이콘, 글꼴 또는 UX Kits
6. 제품 사진
사진 작가라면 온라인에서 서비스를 판매하는 것이 수익성이 높은 비즈니스가 될 수 있습니다. 전자상거래의 성장으로 인해 전문적인 제품 사진에 대한 수요가 그 어느 때보다 높아졌습니다.
최고의 제품 사진 작가는 구매자가 가장 관심을 갖는 품목의 특징을 파악하고 해당 측면을 강조하는 사진을 사용할 수 있습니다. 고품질의 제품 사진을 찍기 위한 다른 팁으로는 좋은 삼각대에 투자하고 적절한 조명 환경을 구축하는 방법을 배우는 것 등이 있습니다.
이 목록의 다른 디지털 제품과 마찬가지로 제품 사진은 자체 웹사이트, 대행사를 통하거나 마켓플레이스를 통해 판매할 수 있으며, 독점 계약을 체결하지 않는 한 이 세 가지 방법을 모두 사용할 수 있습니다. 서비스를 판매할 때는 사진 수, 제품 유형 또는 특정 스타일과 설정에 따라 다양한 패키지를 제공하는 것도 고려해 보세요.
7. 음악, 예술, 엔터테인먼트
디지털 제품 아이디어가 순전히 기능적일 필요는 없습니다. 음악가, 아티스트 또는 콘텐츠 크리에이터라면 온라인에서 자신의 재능을 수익화하는 이러한 방법 또는 이와 유사한 방법을 모색해 보셨을 것입니다.
- Patreon과 같은 크라우드 펀딩 플랫폼에서는 팬이 독점 콘텐츠를 제공하는 대가로 크리에이터를 후원할 수 있습니다.
- 아티스트의 경우 Saatchi Art와 같은 온라인 갤러리는 작품 구매자를 찾을 수 있는 좋은 장소입니다.
- 팔로워를 늘리려면 소셜 미디어에 콘텐츠를 업로드하거나 스트리밍하여 광고 수익, 스폰서십 계약 및 팁을 받고 그 대가로 콘텐츠를 공유하세요.
예술적이고 재미있는 콘텐츠 외에도 다양한 상품과 브랜드 디지털 제품이 있습니다. 예를 들어, 특정 팟캐스트나 앨범을 즐기는 사람들은 해당 예술 작품을 참고한 디자인이 적용된 상품에 관심을 가질 수 있습니다.
프린트 온 디맨드 업체를 사용하여 브랜드 상품을 제작하고 Shopify 스토어에서 판매할 수 있으며, 판매할 때까지 제조 비용을 지불할 필요가 없습니다.
이러한 형태의 디지털 제품 판매는 틈새 타겟 시장에서 가장 효과적인 경우가 많습니다. 예를 들어, Materia Store는 인기 비디오 게임 사운드트랙의 디지털 악보를 판매합니다.
8. 디지털 서비스
서비스는 디지털 제품과 잘 어울립니다. 디자이너는 다운로드할 수 있는 템플릿과 함께 로고 제작 서비스를 제공할 수 있습니다. 개인 트레이너는 운동 플랜 가입자에게 실시간 개인 트레이닝 세션을 제공할 수 있습니다. 마찬가지로 디지털 또는 실제 서비스를 온라인 제품의 추가 옵션으로 배치할 수 있습니다.
예를 들어 개인 맞춤형 보고서나 Excel 스프레드시트와 함께 컨설팅을 판매할 수 있습니다. 또는 많은 온라인 비즈니스에서 사용하는 전략인 이메일 마케팅 목록에 대한 리드를 생성(잠재 고객 확보)하기 위해 무료로 다운로드할 수 있는 제품을 제공할 수도 있습니다.
서비스 비즈니스의 일환으로 자주 수행하는 작업이 있다면 이를 분리하여 제품화하여 추가 수익원을 창출하는 것도 고려해 볼 수 있습니다.
9. 인쇄 가능한 디지털 제품
이 디지털 제품 카테고리에는 맞춤형 월 아트와 플래너부터 3D 프린터용 특수 모델에 이르기까지 다양한 가정용 인쇄물이 포함되어 있습니다. 고객은 개인용 또는 공예품의 일부로 디자인을 다운로드하여 인쇄할 수 있습니다.
젊은 층의 경우, 인쇄 가능한 컬러링 페이지와 워크시트는 재미와 학습의 두 마리 토끼를 잡을 수 있어 수요가 많습니다. 예를 들어, 디지털 다운로드 브랜드 Caravan은 컬러링 포스터를 다운로드할 수 있는 파일 또는 배송 인쇄물로 판매합니다.
10. 디지털 멤버십
디지털 멤버십은 브랜드 또는 콘텐츠를 중심으로 한 독점 커뮤니티의 황금 티켓입니다. 디지털 클럽에 가입하면 회원에게 프리미엄 콘텐츠, 한정판 상품 구매 기회 또는 이벤트 티켓을 제공할 수 있습니다.
다른 디지털 멤버십 클럽에서는 네트워킹 혜택을 누릴 수 있습니다. 예를 들어, Nomad List는 디지털 노마드를 위한 글로벌 네트워크로, 사용자를 다른 노마드와 연결해 주는 멤버십을 제공하고 도시 데이터와 여행 계획 기능을 제공합니다.
그러나 토큰 기반 프로젝트의 트렌드에서 알 수 있듯이 디지털 커뮤니티는 반드시 유형의 아이템이나 서비스를 중심으로 운영될 필요는 없습니다. 개방형 커뮤니티의 멤버십은 그 자체로 가치가 있을 수 있습니다. Bored Ape Yacht Club과 같은 디지털 프로젝트는 블록체인 기술을 사용하여 회원 자격을 증명하고 특별한 이유 없이도 특전에 액세스할 수 있는 권한을 부여합니다.
디지털 멤버십 경험을 제작할 때는 독점적인 느낌을 주는 데 집중하세요. 목표는 회원에게 지속적인 가치를 제공하고 잠재 고객이 놓치고 있다는 느낌을 갖도록 하는 것입니다.
디지털 제품을 만들고 판매하는 방법
1. 디지털 제품 찾기 또는 만들기
판매할 디지털 제품을 찾습니다. 직접 디지털 제품을 만들거나 기존 크리에이터의 제휴 파트너가 될 수 있습니다. 인기 있는 디지털 제품은 다음과 같습니다.
- 엔터테인먼트 콘텐츠
- 음악
- 글꼴
- 디자인 자산
- 포토샵 프리셋
- 템플릿
- 소프트웨어 및 플러그인
- 이러닝 강좌
- 기타 온라인 서비스
제품 브레인스토밍
디지털 제품에 대한 아이디어를 떠올릴 때는 너무 비판적으로 생각하지 마세요. 브레인스토밍의 핵심은 지나친 생각을 피하는 것입니다. 온라인에서 판매할 다운로드할 수 있는 제품에 대한 아이디어를 찾고 있다면 스스로에게 몇 가지 질문을 해보세요.
- 고객에게 제품 사용법을 알려줄 수 있나요? 예를 들어 뜨개질 제품을 판매하는 경우 고급 뜨개질 기술을 가르치기 위한 예약 수업을 제공할 수 있습니다.
- 업계 전반과 관련하여 고객에게 도움을 줄 수 있는 것이 있나요? 서핑 보드를 판매하는 경우 고객이 집에서 서핑을 즐길 수 있도록 도와주는 운동 프로그램을 만들 수 있습니다.
- 비즈니스를 구축한 가치는 무엇이며 이와 관련된 주제는 무엇인가요? 예를 들어, 지속 가능한 의류를 판매한다면 고객에게 보다 지속 가능한 삶을 사는 방법을 알려주는 강좌를 만들 수 있습니다.
- 어떤 방식으로 고객 커뮤니티를 하나로 모을 수 있을까요? 주방 용품을 판매하는 경우 가상 가이드 와인 시음 이벤트를 진행할 수 있습니다.
- 여러분이 잘하는 것은 무엇인가요? 제품 사진을 정말 잘 찍는다면 다른 사람들에게도 제품 사진을 더 잘 찍는 방법을 가르쳐 줄 수 있습니다.
2. 제품 검증
너무 많은 시간을 투자하기 전에 아이디어를 검증하세요. 성공 가능성이 있는지 확인하지 않은 채 새로운 사업에 많은 시간과 돈을 투자하는 것은 결코 바람직하지 않습니다.
다음은 디지털 제품을 판매하는 방법을 알아낼 때 아이디어를 검증하는 몇 가지 방법입니다.
- 키워드 조사. 키워드 조사 도구를 사용하여 얼마나 많은 사람들이 내 주제를 검색하는지 확인하세요. 이를 통해 각 주제에 대한 기회 규모를 파악할 수 있습니다.
- Google Trends. Google Trends에서 주제를 검색하세요. 관심이 증가하고 있는 주제를 찾아보세요. 이는 기회 규모가 계속 커진다는 것을 의미합니다.
- Facebook 그룹. 상상할 수 있는 모든 틈새 시장과 잠재고객을 대상으로 하는 Facebook 그룹이 있으므로 잠재고객이 무엇에 관심을 갖는지 알아볼 수 있는 좋은 장소입니다.
- 업계 포럼. 업계의 취미 및 커뮤니티 전용 포럼을 통해 더 넓은 업계에서 사람들이 무엇을 원하고 필요로 하는지에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
- 제품 리뷰. 내 제품과 경쟁사 제품에 대한 리뷰를 모두 읽고 아이디어를 얻으세요. 제품 페이지의 리뷰뿐만 아니라 블로그 및 기타 웹사이트의 독립형 리뷰에서도 아이디어를 얻을 수 있습니다.
- 작게 시작하고 반복하기. 아이디어를 검증하는 가장 쉬운 방법은 성장의 여지가 있는 작은 버전의 아이디어를 실험해 보는 것입니다. 목표는 가능한 한 빨리 세상에 내놓아 아이디어를 테스트하고 거기서부터 개선할 수 있도록 하는 것입니다.
어떤 업종에 몸담고 있든지 간에 여러분은 고객과 디지털 제품 판매에 도움이 될 수 있는 고유한 강점과 지식을 보유하고 있습니다.
3. 온라인 스토어 생성
디지털 제품 아이디어를 검증한 후에는 판매할 전자상거래 플랫폼을 확보하고 싶을 것입니다.
디지털 제품을 판매할 웹사이트를 만들고 몇 시간 안에 바로 운영할 수 있습니다. 웹사이트 템플릿 카탈로그에서 선택하고 로고, 카피, 이미지로 채우면 바로 판매할 수 있습니다.
Shopify는 온라인 디지털 제품을 위한 전자상거래 스토어를 만드는 가장 쉽고 평판이 좋은 방법입니다. 기술이나 큰 예산이 필요하지 않으며, 기본 기능이 포함된 100개 이상의 템플릿 중에서 선택하여 빠르게 설정할 수 있습니다.
스토어를 관리하고 온라인에서 더 많은 디지털 제품을 판매하는 데 사용할 수 있는 4,000개 이상의 무료 Shopify 앱도 있습니다. 앱을 사용하면 디지털 제품을 그 어느 때보다 쉽게 제공할 수 있습니다. 앱 스토어에서 스토어에 연결하여 강좌 콘텐츠 호스팅부터 PDF 구매 전달까지 모든 작업을 수행할 수 있는 앱을 찾아보세요.
자료:
4. 디지털 제품 마케팅
디지털 제품과 온라인 스토어가 정리되었으면 이제 고객을 찾을 차례입니다. 글꼴이나 디자인 템플릿을 판매하는 경우 디자이너와 크리에이터가 가장 많이 사용하는 소셜 플랫폼에서 잠재 고객을 구축하세요. 인플루언서 마케팅, 소셜 광고 또는 마케팅용 리드 마그넷도 고려해 보세요.
Shopify에서 디지털 제품을 판매하기 위한 8가지 앱
- EDP ‑ Easy Digital Products. EDP는 온라인 스토어에서 다운로드할 수 있는 파일 및 라이선스 키를 판매하기 위한 인기 앱입니다.
- Filemonk. Filemonk는 Shopify 판매자가 디지털 제품을 최대한 쉽게 브랜딩하고 판매할 수 있도록 설계되었습니다.
- SendOwl. 보다 복잡한 디지털 제품 비즈니스를 위해 SendOwl은 다양한 자동화 기능을 제공합니다.
- Courses. 이 Shopify 앱을 사용하면 강의, 튜토리얼, 웨비나 및 매뉴얼을 생성하여 온라인으로 판매할 수 있습니다.
- Single. 음악을 판매하는 뮤지션이라면 싱글을 통해 실물 음악 판매와 디지털 음악 판매 사이의 간극을 좁힐 수 있습니다.
- FetchApp. FetchApp은 무료 요금제(5메가바이트의 저장 용량)를 제공하는 또 다른 디지털 다운로드 전송 앱입니다.
- Sky Pilot. 멤버십 프로그램을 구축하기 위한 앱입니다. 고객에게 파일과 독점 동영상 스트림을 판매하세요.
- BookThatApp, Tipo 또는 Sesami. 이러한 앱을 사용하여 고객과의 상담 또는 코칭 세션 일정을 잡으세요. 세 가지 모두 무료 플랜을 사용할 수 있습니다.
이러한 디지털 제품 배송 시스템 외에도 다음과 같은 디지털 제품을 지원하고 보호하는 다른 Shopify 앱이 있습니다.
- RecurrinGO!. 주간 또는 월간 구독을 위한 앱입니다. 온라인 멤버십 또는 프로그램에 대한 재주문, 청구서 및 디지털 구독을 자동화하는 데 사용할 수 있습니다.
- Disable Right-Click. 콘텐츠가 자신의 제품인 경우, 이 앱을 사용하면 도난으로부터 콘텐츠를 보호할 수 있습니다. 이미지와 텍스트를 잠가서 허락 없이 저장하거나 복사할 수 없도록 할 수 있습니다.
참고: Shopify에서 디지털 제품을 생성할 때는 "이 제품은 실제 제품입니다."를 선택 취소해야 합니다.
디지털 제품 판매를 위한 영업 및 마케팅 팁
신규 비즈니스 소유자이든 기존 스토어에 온라인 디지털 제품을 추가하는 사업자이든 간에 다음 팁을 염두에 두세요.
훌륭한 디지털 제품 만들기
디지털 제품을 만드는 첫 번째 기준은 고객의 삶에 가치를 더하는 것입니다. 웹에서 무료 콘텐츠와 경쟁하고 있으므로 사람들이 다른 곳에서는 찾을 수 없는 제품을 만드는 데 투자하세요.
무료 리드 마그넷 홍보
제품 비용에 관계없이 라이트 버전을 무료로 만들 수 있습니다. 무료 제품은 향후 판매할 수 있는 이메일 목록을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 다양한 프로모션으로 잠재 고객에게 업셀링(추가 판매)하고 재타겟팅할 수 있는 기회를 열어줍니다. 무료 제품은 비즈니스와 잠재 고객 간의 신뢰를 구축할 수 있습니다.
제품에 대한 제휴 프로그램 시작
제휴 파트너는 디지털 제품을 판매하는 크리에이터에게 엄청난 트래픽과 매출을 제공합니다. 업계에서 유명하고 신뢰할 수 있는 인플루언서를 찾아 그들이 판매할 때마다 수수료를 제공하세요. 제휴사마다 다른 비율을 설정할 수 있으므로 많은 잠재고객을 보유한 인플루언서에게는 더 높은 수수료율을 제공하여 더 많은 홍보와 고객 유치를 유도할 수 있습니다.
선주문 수집
조기 판매를 유도하는 가장 좋은 방법은 "얼리버드" 할인 가격을 제공하는 것입니다. 새 디지털 제품을 출시하는 경우 선착순 100명의 구매자에게 50%, 다음 100명의 구매자에게 25% 할인을 제공한 다음 25% 할인이 소진된 후 정가로 제품을 출시할 수 있습니다.
환불 보장 제공
제품에 대한 보증을 제공하는 것이 망설여진다면, 이는 당연한 일입니다. 어떤 사람들은 제품을 구매하고 사용한 후 환불을 요청할 수 있습니다. 하지만 이는 모두 온라인 비즈니스 운영의 일부입니다. 정책을 악용할 수 있는 소수의 사람들보다 더 높은 전환율로 인한 보상이 더 큽니다. 환불 보장 정책은 잠재적 구매자가 아닌 판매자가 위험을 부담한다는 것을 보여줍니다.
비즈니스에 가장 적합한 디지털 제품 만들기
재고를 보유할 필요나 실물 제품 판매와 관련된 간접비 없이 모든 유형의 디지털 제품은 수익성 있는 온라인 비즈니스 아이디어가 될 수 있습니다.
최고의 디지털 콘텐츠를 제작하여 판매 및 재판매하고 사업으로 통합할 수 있는 방법은 무수히 많습니다. 약간의 창의력과 시간을 미리 투자하면 시간이 지나면서 그 이상의 가치를 창출할 수 있는 거부할 수 없는 가치를 제공할 수 있습니다.
디지털 제품 FAQ
디지털 제품의 예로는 어떤 것이 있나요?
- 온라인 강좌 및 웨비나
- Kindle 책
- 오디오북
- 소프트웨어 프로그램
- Shopify 또는 WordPress 테마 등의 웹 요소
- 인쇄물
- 멤버십 사이트
- Workbooks
- PowerPoint 템플릿
디지털 제품은 어떻게 제작하나요?
- 디지털 제품 아이디어를 브레인스토밍합니다.
- 구매자의 불만 사항을 조사합니다.
- 키워드 및 트렌드 조사를 통해 아이디어를 검증합니다.
- 디지털 제품을 제작합니다.
- Shopify 스토어를 생성합니다.
- 고객을 구축하고 디지털 제품을 마케팅합니다.
어떤 디지털 제품이 수요가 있나요?
- 전자책 및 온라인 강좌와 같은 교육용 제품
- 전용 멤버십 커뮤니티
- 디지털 템플릿 및 도구
- 용도가 변경된 음악 또는 아트
- 상품화된 서비스
- 디지털 자산 사용 라이선스
어떤 종류의 디지털 제품이 가장 잘 팔리나요?
베스트셀러 디지털 제품에는 그래픽 디자인, 템플릿, 다운로드할 수 있는 인쇄물, 음악 및 오디오, 스톡 사진, 맞춤형 티셔츠, 노트북, 머그잔과 같은 프린트 온 디맨드 제품이 포함됩니다.